8月6日，举世瞩目的巴西里约奥运隆重开幕。里约奥运开幕，预算少创意足，开幕式虽然没有前两届那样壮观，但里约奥组委把它办成一个大派对，表演者载歌载舞，热情似火的舞蹈和悦耳的音乐，成了开幕式最好的点缀，让全世界看到了巴西人的快乐，领略了奥林匹克精神。

    在这欢快之日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士应北京大学深圳研究生院邀请来到北京大学深圳研究生院，给“北京大学金融投资与并购重组总裁研修班”学员授课，课程为时两天，授课主题《融资策划36计》实战课程，朱博士系统讲解了适合深圳中小企业的资本运作之道与36种大的融资渠道和200多种具体融资实战方法，并通过实战案例阐明了“融资策划改变了奥运会命运”的精髓，也给在座的学员们带来了震撼！

(图为朱博士为“北京大学金融投资与并购重组总裁研修班”学员授课)

    朱耿洲博士首先回顾了奥运会历史：

    提起北京奥运会，就像是中国国际影响力的转折点，因为此后中国开始集中、频繁地开展了青奥、大运、亚运、世博等国际活动。此外，中国在周边外交中也越来越发挥主导权，不管是与传统和新兴经济体建立更加紧密的双边多边关系、一带一路的倡议和实施、亚投行的设立，还是如今在南海钓鱼岛等问题上的越加强硬，甚至是国家主席首次凭吊南联盟使馆烈士；在这短短8年中，中国在国际舞台上的频繁亮相，也一改当年受欺负形象。通过2008年北京奥运会，中国获得了隐性的国家形象和价值，虽然这更多像是一种厚积薄发的力量，但中国开始建立了民族自信、开始与国际接轨、也在一次次历练中获得经验和能力。

    今天提起奥运会，所有的城市都会感到兴奋。但在上世纪80年代之前，奥运会的影响日渐扩大，但确是个赔钱的大窟窿。1984年，中国人应该有印象：新中国首次参加奥运会，许海峰一枪破零！中华民族从这一届开始，在奥运会疆场上获得大量金牌，成就新中国体育大国的梦想。

    但是当年的奥运会不像今天的奥运会。1984年第23届奥运会主办权落户美国的洛杉矶，但一下子就出现了问题，因为当时把奥运会比喻成“运动的灾难”，也就是谁主办，谁倒霉的意思。

    例如1980年前一届苏联莫斯科亏损90亿美元，发行30年市政国债券来还，2010年才还清。再前一届加拿大蒙特利尔亏损10亿美元，10多年才还清。

    当时第23届美国加州的洛杉矶政府一拿到主办权，洛杉矶市长向联邦政府与州政府汇报，当时美国政府公开申明：“这个是你市长拿下来的，美国政府一分钱是不给的，你有本事拿下来，你市长搞定。州长一看，也说这不是我州长的事，是你市长的事。”

    大家知道，美国政府是分级财政。大家一看，美国政府不支持，州政府也不支持，所以议员们就是议论纷纷，市民也上街抗议奥运会落户洛杉矶。所以当时第一个预算案在洛杉矶市政府就通不过，连办公费都自己解决。当时的临时奥运会组委员通过私人关系，租一个办公室用，但朋友得知是奥运办公室，立即把场地收回，洛杉矶市长可谓到了山穷水尽的境地。

（图为北京大学深圳研究生院）

      朱耿洲博士继续讲述洛杉矶奥运会精彩的过程和成功的秘诀：

    第一、商业运作！

    当时，由于资金的问题，奥运圣火可能就会熄灭。怎么办？怎么成就这一届奥运会？有个犹太人，是开运输公司与旅游公司的。洛杉矶市长找到他后，经过磋商谈判决定全权由他操办，最后把承包权给了他。他是怎么解决资金问题？

    一、冠名主建体育场馆。

    洛杉矶现有3个馆修整，可以使用。但另外的两个自行车赛场与游泳馆，这两个必须建，这两个如何建？他招商，用广告招商，谁负责建体育馆，在奥运会期间你的广告才可以发布，这叫“独家广告发布权”冠名权。这样麦当劳就主建了游泳馆，另一个连锁企业seven eleven建了自行车赛场，这样基础设施就解决了。

    二、活用奥运村。

    奥运会第二项重要的资金是用在哪里？奥运村。连我们开广州亚运会都建亚运村。实际就把运动员过于神化。这时，这个犹太人就很重要，把运动员从神变成人，人能住的，运动员也可以住。恰逢当时美国大学放假，这样就把宿舍租借过来，并动员留校的学生当义工，大学生们怀揣偶像，积极地刷新宿舍墙面、门窗和地板，床铺整理一新迎接奥运冠军来入住。这样就解决了住宿的第二大资金问题。

    两项最大的支出资金解决了，这样就把办奥运的成本支出减下来。当然还有很多方法。把钱省下来，节流的问题解决了。如何筹集奖金？这要靠增源解决的问题。

    三、竞标电视台转播权。

    当时3家电视台转播权，但拍价不高，他们也会相互隐性的串通沟结，所以当时一般认为如果拍到1亿~1.5亿美元就非常非常之厉害了，最后这个犹太人，改变策略，价高者得。一次成交，最后通过改变了竞标方式，获得3.6亿美元,提高近2倍。

    四、广播权收费。以前免费，现在收费。

    五、设计了大量的吉祥物授权制作，授权买卖。现在的钥匙扣、吉祥物公仔等都是从那时推出来的。

    六、火炬传递接力赛。

    最重要的利用奥运接力赛。这个犹太人就设计了一个环绕全美国的火炬接力赛的路程，一共是2500公里。这个火炬从联合国总部燃起，围绕美国50个州全部传递。然后把2500公里每一公里作为一个标档来设计。然后告诉老百姓，奥运会是老百姓的奥运，你老百姓都来支持奥运，也就是说，你只要出钱，就可以参与传递。谁出钱，谁参加，每一公里3000美元。

    这个时候，奥运就由点到面，传播到千家万户。你才会感觉到是老百姓的奥运，是全民的奥运。

    七、赚2.25亿美元。

    通过一系列的方法，使第23届美国洛杉矶奥运会成功举办，并赚2.25亿美元，成为第一个赚钱的奥运会，改写了奥运会的商业历史，这个犹太人被誉为“奥运商业之父”。他叫“尤伯罗斯”。他在从那一届起，一直担任美国奥组委主席。

    第二、成功秘诀：

    当别人问及他为什么有这些方法？尤伯罗斯告诉大家说，开旅游公司在英国旅游时，在英国参加培训，叫《创新思维训练》课程学习，很多方法就是从课堂中学习得到启发。创新思维训练运用于融资，就叫“融资策划”！

    朱博士最后总结并导出融资策划的概念：

    融资策划（经常也叫资本策划），是指前瞻性地运用创新思维，利用各种方法手段和技巧，将各种有利于融通、融合的资金、资源加以汇聚、整合，形成一定的规模，为实现企业或项目的各项预定目标而策划筹集（运用）资金资本的全过程。——很重要的是要利用创新思维，进行前瞻性的规划，围绕项目进行。

    融资策划这门知识改变了尤伯罗斯的思维，从而使尤伯罗斯借助这些思路来改写了美国1984年第23届奥运会，也就从此改变了奥运会命运。从这一点上来讲，没有尤伯罗斯，那一届奥运会可能会成问题，奥运圣火可能会熄灭。就是尤伯罗斯这种创新思维，这种融资策划和资本运作改变了奥运会命运。

    两天的课程在一个个精彩的案例中道出了融资策划与资本运作的精髓，融资策划不但改变了奥运的命运，改变了中小企业的命运，而且改变了中华民族的命运，改革开放30年中国取得的伟大成就可以充分说明！学员们反映强烈，爱国主义情怀高涨，一位高科技公司的梁总激动地说道：“奥运是全世界的体育盛事，融资策划与资本运作为奥运打开了全人类共赢之门，简直太精妙了！”

本期课程由北京大学深圳研究生院承办
（本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第738期）