中小企业集中聚焦打造企业竞争力——朱耿洲在北京大学EMBA盐城总裁班为学员讲课
来源:本站原创
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作者:厦天
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发布时间: 2012-12-22
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中小企业想要发展，必须集中聚焦打造企业竞争力！本月19、20日，美国国际职业认证协会大中华区会长、中国中小企业融资实战策划 第一人——朱耿洲博士应邀来到江苏省盐城市响水县，为“北京大学EMBA盐城总裁班”学员授课。
朱博士表示，企业发展战略是企业领导者需要谋划的头等大事。在市场经济条件下，市场既是战场，“用兵之道,以计为首”、“经营之 道，以战略为首”。企业的领导者只有站在全局的立场上，对企业未来的长远发展进行谋划，作出正确的战略决策，才能夺取竞争的胜利 。企业只有保持自己的竞争优势，拥有自己的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
朱博士谈及公司该如何去集中聚焦打造企业竞争力时，给学员提出了建议：
第一、企业应明确自己的战略，知道自己干什么不干什么；
第二、准确定位，应选择自己有比较优势的行业和领域来做；
第三、集中所有资源将自己有优势的产品或业务做强做出有影响力；
第四、企业有一定实力时不盲目扩张，应看自己业务的优势和市场的潜力是否还有发展的空间；
第五、加快企业技术创新体系建设，提高企业技术创新能力。
在课间中，学员争先与朱博士交谈。其中有一位学员咨询：“自己跟人开了个三十人公司，另外又成立一个小公司，问如何融资？”朱 博士认为这是犯了盲目多元化的通病，应先砍掉一个公司，先集中精力资源经营好一个公司，将该公司做强做大以后再说。而中小企业本 身实力小，就应集中资源做好比较优势的项目，盲目贪心想什么都干，是导致企业由强变弱短命夭折的重要原因。
朱博士又分别为学员分析打造企业竞争力的要点：
(1)决策竞争力。
这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐 尸。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力，也容易人云也云，盲目投资，陷入资源分散困局。
(2)渠道竞争力。
企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有准确有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业 与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道是一种资源，准确定位市场，确定自己的目标客户，是渠道竞争力的重要内容。
(3)创新竞争力。
一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中 立于不败之地。只有集中聚焦的企业，在做精做透的基础上，才能随时创新产品，快人一步。集中聚焦是创新竞争力的能力基础。
在听完朱博士的课后，在场的学员无比佩服的说：“朱博士知识渊博，功底深厚，不仅融资，企业的管理更是经验丰富，高瞻远瞩，入 木三分！很希望朱博士能常来连云港为我们传经送宝！”
本次课程由连云港大未来培训公司承办
（本期也是中国资本研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第504期）
