泉州晋江，是我国最大的运动鞋服产业集群所在地，年产10亿双运动鞋，占到世界总产量的20%。其中，晋江运动鞋服品牌销量占到国内 市场的65%-70%。但多年来泉州中小服装企业厂都深陷融资困境。为了打破泉州中小服装企业的现状，本月22、23日福建天行健管理顾问机 构举办了一次别开生面的融资盛宴，由特邀嘉宾美国国际职业认证协会大中华区会长、中国中小企业融资实战策划第一人——朱耿洲博士 亲临现场，为“北京大学赢利模式总裁班”学员献策献计，破解泉州中小服装企业的困局。
（图为朱耿洲博士为北京大学赢利模式总裁班学员讲学）
朱博士表示，中小服装企业除了宏观经济因素影响外，资金问题也是大难题。建立品牌，开内销店铺都是要“烧钱”的事。企业在日常 经营中，筹集资金的方式多样，不应只看到向银行贷款，还可以灵活运用企业的商业信用，多想办法借用别人的钱，来成就自己的事业。 在市场经济发达的商业社会，利用商业使用融资已逐渐成为小企业筹集短期资金的一个重要方式。商业信用交易对于加强企业之间的经济 联系、加速资金的循环与周转、促进社会再生产的顺利进行等方面都起着非常重要的作用。
朱博士为学员分析服装企业可以采用的商业信用融资操作方法：
1、应付账款融资；
2、预收贷款定金融资；
3、赊销或分期付款；
4、代销产品融资；
5、预收加盟费；
6、商业承兑汇票及贴现融资等数十种方法均可。
但使用商业信用融资必须具备的三个前提条件：
1、有一定商业信用基础
企业有一定商业信用基础，企业提供的服务或者产品在市场上、在人们心目中具有较高的价值，别的企业和别人信得过，也是他们迫切 需要的，这样他们才会借钱给你，否则寸步难行。
2、让合作方也能收益
企业要利用商业信用融资，就要达到借钱双方的“双赢”，才能使商业信用得以延续。
3、谨慎使用“商业信用”。
4、更重要要形成经营信用的理念，视诚实为企业灵魂。
5、更注重长期积累良好的信用，融资金融是一点一滴累积的。
6、要注重相互融通上下游企业时自己也应相互帮助周转！
值得一提的是既然是商业信用，要求企业在运用时一定不要超出企业的债务承受能力，一定要言出必行，言必信，行必果，否则一旦到 期信用无法兑现，不但让别人受到损失，而且更会破坏企业自身的信誉，严重的就变成了商业诈骗，惹出大的麻烦。
在讲座快要结束时，朱博士提示泉州企业家：在运用商业信用融资方式时，可以创新、变通的机会很多，商业信用融资给企业提供了一 个巨大的融资想象空间，是考验企业融资创新能力的一个大舞台。但一定要牢记“诚信是企业的灵魂”只句话！
本次课程由福建天行健管理顾问机构承办
（本期也是中国资本研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第505期）
