连日降雪，气温骤然下降，但哈尔滨房地产市场更冷！许多开发商销售面对年底银行还贷、各种工程款项结算等等资金压力，顿感瑟瑟。
为了打破困局，破解资金压力,本月15、16日，美国国际职业认证协会大中华区会长、房地产融资策划实战专家朱耿洲博士来到哈尔滨， 为“哈尔滨工业大学房地产EMBA班”学员授课。朱博士拿出了他自己多年来为房地产企业的融资策划实战案例，向学员们进行精彩分享。
（图为朱耿洲博士为哈尔滨工业大学房地产EMBA班学员授课）
朱博士表示，进入2012年，房地产信托再度发热，在5.3万亿中受到市场关注的房地产信托规模达到6865亿，占总规模的13.46%。房地产 企业应成为当前房地产融资重点关注和开拓的渠道！
目前我国房地产信托发展迅速，其多种多样渠道融资方式为房地产企业融资提供了广阔的平台，在房地产行业发展过程中起到了重要作用。
房地产信托是投资者将资金委托给信托投资公司管理，信托投资公司按照信托合同的约定，将投资者集合的信托资金借给或参股房地产 企业，房地产企业在信托期限届满后向信托公司支付本息或利润，信托公司向投资者支付投资资金及收益。
房地产信托的优点：
1、融资规模和期限与房地产投资非常匹配；
2、可解决房地产项目自有资金不足的软肋；
3、可以“贷款+股权”的夹层信托方式介入，既解决资本金又解决流动资金；
4、有稳定现金流收入的出租型地产可发行REITS，既盘活资金又不影响经营；
5、缺点是当前信托融资成本较高，报批手续较复杂，操作要求借款房企资质门槛较高等。
随后，朱博士又介绍了房地产信托的风险控制要点：
第一，控制委托人和受益人的个数，防止信托合同因委托人和受益人的个数超过而被认定为违规；
第二，合理评估担保物的价值，调查抵押物权利状况，防止担保物不足值或权利受限；
第三，房地产企业提供信用保证，分解担保风险；
第四，按施工进度发放贷款，严格监督资金运用，防止资金被挪用。
最后朱博士提示：房地产信托兑付资金以楼盘销售回款为基础，所以作为房地产企业更应该把销售要抓起来，盘活存量，增加现金流， 这样才能实现投融资良性循环！
本次课程由哈尔滨世纪教育咨询中心承办
（本期也是中国资本研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第503期）
附：哈尔滨工业大学简介
经过86年的建设，哈工大现已发展成为一所理工为主，理、工、管、文、经、法结合，在国际上享有一定声誉的研究型全国著名重点大 学。哈工大的学科建设以航天特色为主，突出通用性为准则，充分发挥学科交叉、融合的优势，形成了由重点学科、新兴学科和支撑学科 构成的较为完善的学科体系。学校以学科划分为21个学院(系)，设有66个本科招生专业、143个硕士学位点、81个博士学位点、21个博士 后流动站、18个国家重点学科，8个国家重点实验室、22个省（部）级重点实验室。哈工大还创办了深圳研究生院、威海校区，建立了科学 技术研究院和工业技术研究院，现在哈工大已经形成了“一校三区”的办学格局。
