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老牌教育巨头降速:希沃营收减少近四分之一,是否需要“补课”?
来源:21世纪经济报道 | 作者:记者 王峰 | 发布时间: 2022-08-27 | 92 次浏览 | 分享到:

视源股份(002841)近日发布2022年半年报。报告期内,公司实现营业收入89.8亿元,同比增长12.78%,实现归属于上市公司股东的净利润6.77亿元,同比增长57.38%。

不过,作为视源股份重要板块的教育信息化品牌希沃,却出现负增长。报告期内,视源股份教育业务实现营业收入16.98亿元,同比下降24.46%。

半年报援引第三方数据称,希沃教育市场品牌份额占中国大陆IFPD教育市场总销量的40.0%。虽然仍是市场的绝对头部,但却比去年同期下降了4.7个百分点。

希沃最主要的产品是教室里的交互智能平板,以及依托于平板用于教学、管理的软件。连续十几年,希沃都是这个市场里的第一名。

可以说,当前提供智慧教育服务的教育信息化企业,最开始都是绕开希沃所在市场才发展起来的,它们无法撼动希沃的市场地位。

不过,希沃的增长策略是从中小学向高等教育、学前教育、海外市场扩展,产品端始终固守硬件和教师支持侧的软件开发。相比之下,新兴的智慧教育公司依托大数据、人工智能技术,进入并做大了学情分析的教育信息化市场。

守住四成市场

视源股份是一家以显示、交互控制和连接技术为核心的智能电子产品及解决方案提供商,主要开展五大业务:液晶电视主控板卡等部件业务、以希沃为品牌的教育业务、以MAXHUB为品牌的企业服务业务、海外业务和LED等新兴业务。

今年上半年,视源股份实现营业收入89.8亿元,同比增长12.78%。分产品看,液晶显示主控板卡营收33.14亿元,同比增长30.85%;交互智能平板营收36.55亿元,同比降低5.82%;其他营收20.11亿元,同比增长29.81%。

可以看出,除了教育所在的交互智能平板体系,其他产品均大幅增长。

希沃在国内开创了教育交互智能平板品类,视源股份2021年年报显示,希沃2012年-2021年连续10年蝉联行业市占率桂冠。

近年的半年报显示,希沃营收一直保持增速,2018年-2021年的上半年,营收增速分别为46.96%、14.15%、5.63%、47.44%。但今年上半年,希沃营收16.98亿元,同比下降24.46%。

半年报没有专门披露希沃营收负增长的原因,只是指出,国内教育市场出现一定程度下滑。半年报援引了《全球IFPD市场研究报告2022 Q2 DISCIEN》的统计称,中国教育市场出货量约为30.79万台,同比下降30%。

但值得注意的是,并不是只有今年国内市场才出现下滑,以往希沃高速增长时,国内市场同样出现过下滑。

比如,2019年半年报显示,根据奥维云网《2019年Q2中国大陆教育IWB市场研究报告》,2019年上半年中国大陆销售额同比下降12.70%,但希沃营收增长14.15%。2020年半年报显示,根据奥维云网同一份系列报告,2020年上半年中国大陆销售额同比下降23%,但希沃营收增长5.63%。

负增长的同时,希沃的市场占有率也突然下降。视源股份2020年年报称,根据迪显咨询的报告统计,公司教育市场交互智能平板系列产品2018年、2019年、2020年销量市占率分别为44%、44%、48.2%。但根据同样的系列报告,2021年上半年,希沃市占率降至44.7%,2022年上半年继续降至40%,险守住四成市场。

希沃的增长策略

黑板是最重要的教学设备,黑板通过信息技术升级后的交互智能平板,自然也是最重要的教育信息化设备。

凭借着先发优势,希沃在交互智能平板市场上遥遥领先。希沃副总裁魏振水在8月13日第八届“互联网+教育”创新周开幕式上说,希沃产品进入了全国11.6万所中小学,占一半以上市场。

然而,有报告指出,交互智能平板连续多年每年出货量高达100多万台,经过十几年渗透,随着高中、义务教育阶段信息化程度不断提高,2019年开始市场需求有所下降。

近几年,交互智能平板市场主要由两个因素提振:一个是被“停课不停学”加速的教育信息化建设步伐,一个是存量产品更新换代的需求。但与此同时,将手写黑板和交互智能平板结合于一体的智慧黑板已经面世,作为第三代产品吞食老款产品市场。

希沃的增长策略是向其他市场扩张,一个是国内的高等教育、学前教育市场,一个是海外市场。

2022年视源股份半年报称,面向高等教育,通过校企合作,搭建产学研平台,已成功签约百万级平台项目;面向职业教育,继续深耕渠道和用户,并推出新一代VR实训一体机等产品。

半年报还称,报告期内,希沃实现交互智能平板等产品在海外市场的营业收入21.06亿元,同比增长43.87%。视源股份在4月29日投资者交流活动上介绍,根据第三方数据,截至2020年底,教育市场交互智能平板在中国的渗透率为59%,而在全球的渗透率仅为14%。这说明海外市场前景广阔。

此外,希沃还在不断丰富细分产品。比如,今年上半年推出了两款智慧黑板。此外,希沃还推出了智慧讲台、录播系统等产品,但此类产品大多已有成熟市场。

不同的解决方案市场

实际上,大屏之外,教育信息化市场空间很大。“大家一听到希沃就以为是卖大屏的,其实不是这样。”魏振水在8月13日第八届“互联网+教育”创新周开幕式上说。

有业内人士告诉21世纪经济报道,希沃从2013年就成立了软件团队,并一直在更新产品。目前,希沃的产品策略是从硬件到教学工具再到教学资源,不断丰富矩阵。

在软件研发、应用方面,希沃取得了成功。依靠交互智能平板的超强渗透率,希沃将教学软件覆盖了相当广泛的教师群体。

半年报显示,截至2022年6月30日,中小学希沃白板活跃教师用户规模数超过470万人,幼儿园希沃白板活跃教师用户数超过20万人。已上线的EN5课件总数达3.9亿份,2022年上半年新增课件1.8亿份。

可以说,希沃搭建了强大且完善的教师教学的工具支持系统和教师发展社区。但从商业模式来说,这些软件产品并不直接贡献过多营收,而是起到增强用户黏性,丰富产品功能,促进交互智能平板销售的作用。

至关重要的是,在产品理念上,希沃坚守“三教”,即在教室里帮助教师解决教学问题。这一方面构筑了坚固的护城河,另一方面也容易让希沃忽略新兴的智慧教育市场。

在智慧教育市场,企业提供一整套解决方案,通过收集教育过程中尤其是学生端的学情大数据,用来提升教学效率。典型产品包括智慧作业系统、课后服务等。

今年上半年,科大讯飞智慧教育业务营收22.05亿元,同比增长27.38%。其因材施教整体解决方案单个项目的营收规模很大,比如蚌埠的业务规模约16亿元,青岛西海岸新区8亿多元,武汉经开区约5-6亿元。

相比之下,希沃针对新兴的智慧教育业务提出了“小数据”概念,继续深耕教师教学服务。

希沃也尝试开拓学生端服务,策略仍然是硬件先行。先是推出进校的学生个人终端产品,但覆盖率不高,很大原因是学生个人购买终端容易导致教育乱收费,加重学生经济负担。希沃也面向C端用户销售网课学习机,但尚未披露过具体营收数据。

而当智慧教育解决方案提供商掌握大量数据,形成生态体系后,可以从软件市场进入硬件市场。比如,科大讯飞2021年底推出智慧窗;今年第二季度,联想智慧大屏出货量同比增长3倍,据第三方报告,市场份额已进入行业前三。

在新兴的智慧教育市场面前,老牌教育信息化公司希沃,到了需要考虑是否“补课”的时候了。