期盼已久的《融资策划36计（方法与渠道）知识系列——医疗大健康行业融资策划专题》（下称《医疗大健康专题》）终于与大家见面了。11月10、11日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士应北京清华职业经理培训中心邀请来到广州番禺长隆大酒店，为清华大学“中国医疗资本总裁高级研修班（H03班）”的学员授课，授课主题《医疗大健康专题》，这是《融资策划36计》知识体系结合当前医疗健康市场需求及时精准定位，传授融资策划和资本运作知识与时俱进的创举！

    朱耿洲博士系统地讲述了适合医疗健康行业36种主要融资渠道、200多种实战融资方法，充分地展现了融资策划和资本运作对医疗大健康产业的巨大推动作用。与课的医疗健康产业董事长、总裁、院长；医疗投资机构合伙人、投资人们，眼界大开，反响热烈，既充实了融资策划和资本运作的知识，又清晰地看到了医疗健康行业融资的良好势头，对行业前景充满信心！

（图为朱耿洲博士为清华大学“中国医疗资本总裁高级研修班（H03班）”的学员授课）

    朱耿洲博士首先介绍了未来中国医疗十大趋势：

    趋势一、慢病高发，健康管理渐成趋势

    建国以来，中国主要疾病谱变化显著，死亡率高发的疾病由以传染病为主过渡到慢性病为主。而中国传统的以治疗为主的诊疗模式也将会随着国家疾病谱变化而改变，未来以预防为主的诊疗模式可能更加贴合国情民情。

    趋势二、养老产业待开发

    中国人口老龄化形势严峻。老年人口数量，即65岁以上人口数量快速增加，2014年，老年人数量占比已经超过10%。根据1956年联合国《人口老龄化及其社会经济后果》确定的划分标准，当一个国家或地区65岁及以上老年人口数量占总人口比例超过7%时，则意味着这个国家或地区进入老龄化。很明显目前中国已经符合了“老龄化“社会的标准，而且未来人口老龄化趋势会加剧。未来以社区为中心的老年服务活动中心将会大量出现，包括托老所，养老院，护理院，文化活动中心等；同时，针对老年人的电视频道，报刊等文化传媒业务需求量也会增大；文化旅游业等都会是有前景的老年消费产业。

    趋势三、全面放开二胎政策的影响

    放开二胎政策一定会刺激潜在需求的释放。关于妇幼相关医疗服务及产业会借机飞速发展。首先，儿童医院和妇幼保健院等相关医疗服务机构会相应增加。其次，母婴服务产业需求会增大，例如孕期保健、胎教、产后护理、早教等。再次，幼儿教育机构及教务人员数量也会顺势增加以满足增量需求。最后，母婴产品行业也会受益，奶粉行业，母婴产品、玩具、儿童服饰等销量可能会增加。

    趋势四、社会资本参与度提高

    目前社会各界都对医疗行业非常关注，“大健康”产业成为众多投资机构和企业家，创业者眼中的“香窝窝”，从保险机构到BAT，都已经在大健康产业布局。例如平安保险推出的“平安好医生”，聚焦移动医疗业务，阿里巴巴联合嘀嘀出行推出的“嘀嘀医生”业务。还有其旗下的天猫医药馆等，腾讯也投资多家移动医疗企业，如挂号网等。因此可以预期，未来医疗行业会迎来更多更强的社会资本进入。

    趋势五、医疗资源集中化分布

    未来中国人口会进一步向大城市和特大城市聚集，这就会进一步促使中国医疗资源不均等分布。大城市的医疗资源更多更优，进一步加强对其他城市的比较优势，进而再次推动了中国人口向核心城市聚集。

    趋势六、分级诊疗势在必行

    未来，优化医疗资源配置，盘活基层医疗机构的任务不仅需要政府的设计，更需要社会多方的参与，例如互联网+投射到了医疗行业。最近移动医疗的概念被炒得火热，“轻问诊”已经比较成熟，一批新兴互联网医疗公司已经在咨询，挂号等方面给居民带来了切实的福利，虽然业界在商业模式上的争议和疑问较多，但是伴随着政策的开放和各方的探索，未来实现线上线下医疗服务闭环是民心所向，大势所趋。不仅如此，随着全民电子病历的健全，居民小病手机问诊，大病医院治疗可能成为未来看病“新常态“。

    趋势七、公立医院做综合，私立医院做专科。公立医院保基本，私立医院做高端

    首先，公立医院做综合，私立医院做专科。

    由于医院重资本，强品牌的特点，导致民营医院创办和运营都面临很多挑战，尤其是综合性医院挑战更大。首先，创办前资本投入大，综合医院由于科室多，因此固定成本比较高，涉及到大量多样的医务人员和设备仪器。这就给民营医院初期投入提出了很高的要求。其次，由于大众对医院品牌非常重视，而品牌的塑造不仅需要优秀的医务人员，更需要时间的积累，在这一过程中，人力和财力的要求都非常高。因此，专科医院资金投入较少，人员需求相对低的特点，决定了民营医院未来会在此领域发力。2014年非公立医疗机构在专科医院数量方面达到3676，超过了公立医院的数量，数据也映证了我们的推断。

    其次，公立医院保基本，私立医院做高端。

    历来我国对医疗服务行业提出的要求都是“保基本”与“强基层”，可见保证居民基本医疗需求是我国医疗行业的底线，这意味着未来不论我国医改政策如何调整，都会保证基本医疗需求的满足。作为公立医院，由于其收费受到国家管控，因此其提供的医疗服务价格不能太高，但是同时受到国家的补贴，因此公立医疗机构理想的状态是以满足基本需求为主。而大多民营医疗机构选择盈利性领域，因此可以自由定价，这样就能提供差异化的服务，即高端医疗。差异化的定位可以促进我国多元化，多层次的医疗需求。

    除此之外，我国未来可能会出现更多“专科连锁”和“医疗集团”，这对医院增加规模优势，放大品牌效应，提升成本议价能力有所帮助。

    趋势八、医院管理四大趋势

    第一、医院管理专业化：

    我国目前医院管理往往是技术型人才的管理，但是随着医药业务量的提高，规模的扩大，人员的增加，医院管理已经走向科学化和专业化，因此专业的管理人员进行医院管理对医院运营效率的提高和医疗服务的保障都能起到提升作用。因此未来医院的管理模式可能会外招职业经理人，也有可能通过第三方托管，进行品牌，技术，管理的注入，以此来提高医院运营效率。

    第二、跨部门协同：

    随着经济的发展，社会分工也越来越细化，医院的科室也随之增加，例如大一点的医院科室达到几十个，具体来讲，仅内科就分为呼吸内科，心血管内科，风湿免疫科等十余个学科。科室的增加提高了病人就诊的针对性，但是很多疾病是综合性的，需要多科室的参与和配合，才能完成诊疗。因此，未来医院组织结构设计会符合患者需求，即专业的分工与部门的协同相结合。

    第三、服务至上管理理念：

    医院和其他市场主体一样是产品和服务的提供者，虽然有其特殊性，但是最终评价者都是消费者即患者。而患者的满意度来源于两方面：诊疗质量和诊疗服务。诊疗质量是根本，就是能不能治好病，这也是目前医院的重心所在；诊疗服务即治疗过程的体验，这在患者选择医院，医生的过程中扮演了越来越重要的角色，从医院环境到医务人员态度多方位的考量，这就对医院诊疗服务提出了更高的要求。未来，医院经营可能会在保证诊疗质量的大前提下，优化医院环境，提高医务人员服务水平和态度，设计更人性化的诊疗流程。

    第四、医院开放性提高：

    随着信息技术和医学的进步，医院也需要跟外部保持同步。例如基因测序，3D器官打印和机器人相关技术的进步，实际上可以为医院的诊疗和服务带来很大的便利，而且未来科技发展速度更快，更加难以预测，因此医院必须对外部技术进步保持敏感，这样才能与时俱进，利用科技的进步带来服务的提升。目前，国内很多医院已经引入了信息管理系统，如电子病历系统，影像信息系统，检验信息系统，监护信息系统等，未来相关信息系统的整合和共享也是医疗行业的趋势之一。

    趋势九、精准医疗势在必行

    精准医疗是新时代的诊疗模式，美国对精准医疗的定义为是一种新兴的，综合居民基因，环境，生活方式等变量的疾病预防和治疗手段。精准医疗通过对患者健康大数据（基因，生活习惯，家族病史和病例）的搜集和分析，进而提出个性化，针对性的治疗方式和药物。这种模式不仅用于疾病治疗，更侧重疾病的预防。

    那么精准医疗未来会带来哪些改变？

    首先，精准医疗需要大量的患者信息数据作为基础，因此未来全国性的医疗信息平台有可能会实现，这样有利于居民健康数据信息的集中搜集，处理和分享。  

 

    其次，医疗成本可能会有变化：一方面，由于个性化药物，医疗效率得到优化，因此潜在的药物副作用会降低，住院率会下降，最终会体现在医疗成本的下降；另一方面，精准药物不再具备普适性，未来精准药物的市场空间会更小，因此制药环节的规模效应减少，药物成本可能上升。最后，精准医疗不仅会重塑医疗行业，还会促进其他相关产业的发展。如大数据，移动终端，可穿戴设备和智能计算产业等。

    趋势十、医疗相关技术应用前景大

    3D打印器官：据卫生部统计，中国器官移植的等待者和器官捐献者的比例为150:1，器官缺口非常大，过去以死囚器官作为主要供给的方式也与现代观念相冲突。

    机器人手术：健康机器人“大白”的形象深入人心，实际上在现实生活中，机器人已经接入到医疗服务的很多环节，例如美国“达芬奇”手术系统。“达芬奇”是一种机器手臂，能够在医生控制台的指挥下进行外科手术。机器人手术可以提高手术的精确度，创伤更小，因此恢复期更短，同时减少了医生的体力活动，对医生眼力和手腕的要求更低，因此手术成功率更大，目前已经广泛应用于心脏外科和前列腺切除术当中。

    基因测序：传统的测序方式是利用光学测序技术，但是其成本高，耗时长，但是新的基因测序手段改变了这一情况。基因测序可以从血液或唾液中分析测定基因全序列，寻找可以会诱发疾病的特定基因，并且进行提前预防和治疗。基因测序可以使疾病管理从治疗端转到预防端，是精准医疗的支撑性技术。

    朱耿洲博士总结道：“随着我国经济的发展，政府个人医疗卫生投入的增加，未来中国医疗行业将面临许多机遇，是彻底解决“看病难”“看病贵“等问题的黄金期，是建立健全医疗行业秩序，规则的关键期，不论未来会如何发展，都值得我们每一个人关注。”

 

(图为在长隆国际会议中心，给清华医疗资本班学员们授课，和同学们在一起…)

    医疗健康行业融资势头如何？朱耿洲博士继续介绍了当前医疗大健康行业融资特征：

    一、VC/PE融资稳步发展

    据CCP了解，2016年第二季度医疗健康领域VC/PE融资案例28起，比2016年第一季度的47起环比减少40.4%；融资规模15.06亿美元，环比增加23.9%；平均交易金额0.54亿美元，比一季度的0.26亿美元环比增长107.69%，同比减少67.06%，交易总金额基本不变，故平均交易金额增长两倍多。二季度融资案例数量目前虽处于下降趋势，但交易平均规模却大幅增长。

    从细分领域融资分布来看，遥遥领先的医疗设备领域融资规模达11.153亿美元。柏盛国际获得了来自中信产业基金的10.5亿美元融资，远远超出了该行业的平均融资规模。投中研究院助理分析师何浏表示，这是二季度同比环比平均交易规模大幅增长、医疗设备领域平均交易规模一枝独秀的主要原因。平均规模交易见长，同时也反映出良好的市场氛围，促成了该行业中的投资者心态良好，能够创造出集中而有效的投资。

    二、并购交易规模回升

    据CCP数据库统计，二季度医疗健康领域并购市场宣布交易104起，环比减少17.46%，同比增长79.31%，比2014年第二季度增长67.74%；交易规模环比减少26.2%，同比增长47.12%，比2014年第二季度增长90.5%。完成交易方面，二季度完成交易48起，环比减少51.92%，同比减少40%，与2014年第二季度保持不变；交易规模环比增长53%，同比增长了41%，比2014年二季度增长了190%。何浏分析，从交易规模来看，2016年第二季度医疗健康行业的并购市场比之前的下滑趋势略有回升，同时交易数量显示出下滑的趋势，故平均交易规模又有显著增长。  

 

    三、政策利好促行业发展

    相关资料显示，根据《促进和规范健康医疗大数据应用发展的指导意见》发展目标，到2017年底，将实现国家和省级人口健康信息平台以及全国药品招标采购业务应用平台互联互通，基本形成跨部门健康医疗数据资源共享共用格局。  

 

    到2020年，建成国家医疗卫生信息分级开放应用平台，实现与人口、法人、空间地理等基础数据资源跨部门、跨区域共享；基本实现城乡居民拥有规范化的电子健康档案和功能完备的健康卡，健康医疗大数据相关政策法规、安全防护、应用标准体系不断完善，适应国情的健康医疗大数据应用发展模式基本建立，健康医疗大数据产业体系初步形成、新业态蓬勃发展。

    四、大健康产业发展前景预测 

 

    1、2016-2020年大健康产业市场规模预测 

     作为一种具有巨大潜力的新兴产业。随着我国居民收入水平不断提高，消费结构升级步伐不断加快，人们对生活质量的要求日益提高，以及人口老龄化带来的健康服务需求增长，大健康产业将面临广阔的前景。CCP 预计2016年中国健康产业规模为3.4万亿元，2020年将达到6.7万亿元，未来五年（2016-2020年）年均复合增长率约为18.48%。 

 

    2、2016-2020年中国医药制造行业预测分析 

     CCP预计，2016年我国医药制造行业销售收入将达到30,706亿元，2020年达到52,287亿元，未来五年（2016-2020年）年均复合增长率约为14.23%。

 

    3、2016-2020年中国医疗器械行业预测分析 

     2016年我国医疗器械产值将达到5,362亿元，未来五年（2016-2020）行业年均复合增长率约为9.76%，2020年产值将达到7,782亿元。

    4、2016-2020年中国保健品市场预测分析 

     2014年，我国保健品行业产值为1,624亿元，同比增长了39.88%；2015年产值达2,083亿元，同比增长了28.26%。CCP预计，2016年我国保健品行业产值将达到3,461亿元，2020年达到8,758亿元，未来五年（2016-2020年）年均复合增长率约为26.12%。

    朱耿洲博士最后总结道：“未来医疗健康产业的发展不仅可在调整产业机构、改变经济架构的基础之上作出改善和提升，还可着力于生物技术、医疗服务、医疗设备、医药行业、医疗健康其他和研发外包各个领域的技术革新和推进，降低行业总生产成本，提高生产效率，减少额外的消耗和浪费，从根本上加快医疗健康行业的发展速度、实用规模，最终在市场上呈现出欣欣向荣且可持续发展的景象。医疗健康行业融资势头看好！”

本期课程由北京清华职业经理培训中心主办
（本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第748期）