国庆节假期结束，秋意渐浓。10日一早，“企业专家门诊”就迎来了深圳某科技公司的赵总和合作伙伴金先生，公司在融资方面遇到难题，为此特意前来求教朱耿洲博士，期望得到专家的指点，为企业破解融资难的瓶颈。

    朱博士详细了解企业目前的资金状况及企业的生产经营状况，从多个方面为企业指出融资的策略。针对企业的现状，就如何引进天使投资做了具体的指导:

    首先、如何找到天使投资？

    所谓的天使投资是一种概念，所有有闲钱愿意做主业外投资的公司或个人都可以叫天使投资者，他们更多的是参与企业早期的项目，投资的金融不大，也有天使敢于投资大项目，不过一般受资历和个人能力范围限制或各种因素干预而不能如愿。

    天使投资者不一定是百万富翁或高收入人士。天使投资人可能是您的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士。

    其次、适合的天使投资人有哪些？

    第一类：自身的人脉

    1、同学。赵总目前就读的清华总裁班，其中不乏有兴趣和实力的同学。如果以50万作为投资金额，班里的同学基本上都是公司的合作投资对象；

    2、有实力的亲戚和朋友。

    第二类：专业人士

    1、专门的天使投资者和VC；

    2、电行业内有渠道资源的人士，包括经销商、采购商、配件使用的生产商。

    最后、如何进行融资谈判？

    必须做好前期准备工作，一份好的《商业计划书》必不可少，此外，项目简介也要做好。

    1、根据不同的融资对象采用不同的方式谈判：如针对第一类人士可以采用一对多的策略进行资金募集；针对第二类人士采用一对一的策略进行资金募集。

    2、融资谈判技巧：

    1）股权合作的方案的权利和义务要清晰明了；

    2）财务指标要充分透明，按有限责任公司建立董事会和监事会，监事会由投资股东担任，对公司的账务可以随时查阅和审核，建立定期提供财务和审计报告的制度；

    3）要充分体现整个股权合作过程是公平、公正和公开的，表现出公司的真诚和坦荡情怀；

    4）建议公司股东自己也要投入一部分资金，这样投资者的信心会大大增强，股权融资的成功率会大大提高。

    经过朱博士层层分析，困扰赵总他们的难题迎刃而解！赵总表示：感谢“企业专家门诊”，让我们有机会得到朱博士的指点，为企业排忧解难。回去后，我们一定根据朱博士给出的具体策略一一落实，争取早日解决问题。希望日后得到朱博士的更多支持和帮助。