深秋十月，广州依然绿意盎然，但来自陕西某煤炭企业的黎总却愁眉深锁：目前煤炭行业整体低迷，企业经营状况不太乐观，希望能在最短的时间内将企业盘活，为企业继续经营找到转机。这次千里迢迢来广州，就是希望通过“企业专家门诊”求助于恩师朱耿洲博士，帮助解决企业目前的经营困境，为企业的发展指明方向。

    据黎总介绍，公司成立于1997年，目前公司注册资金2亿元，9公司成立至今到现在经过了三次产能改造，前两次产能从6万吨上升到20万吨，2009年启动第三次改造，产能从20万吨上升到100万吨。若企业正常经营，每年可创利润1亿多元。可是由于政府对私人煤矿实施打击和排挤，导致煤矿不能正常经营，不但没有收入，每年还要缴交税费，造成公司的财务状况恶化，煤矿经营出现困境。之前某国有企业计划收购本企业，收购计划的尽职调查和评估工作已全部完成，但由于主管收购计划的领导涉嫌贪污，导致收购事宜搁浅。而这几年由于收购事宜，企业错过了很多融资及其他收购机遇，经营也荒废了。现在企业已到了土崩瓦解的状况，没法回头。

    在详细了解企业的经营现状、项目合作情况及企业的股权结构后，朱博士给黎总开出了十条融资药方：

    1、股权融资。
    通过企业部分股权转让引进资金，可采取四种形式：
    一是企业与煤矿部分股份转让；
    二是企业与煤矿的控股权转让，引入资金实力强的企业控股经营；
    三是企业与煤矿全部股份转让；
    四是仅转让企业与煤矿的主要资产（包括土地房屋、煤矿的开采权、生产线及机器设备等有价值资产），但于总保留原有企业与矿业公司的股权。

    2、合作融资。
    目前时间紧压力大，项目及资产较为复杂，建议还是以过去接触洽谈过的意向性较大的企业为主寻找合作方，这样可以节约谈判时间，新找合作伙伴耗费的时间太长。

    3、上市公司融资。
    几亿元对于上市公司是小资金，关键是同行上市公司懂行，有利可图就容易谈成，缩短相互了解评估耗费的时间，提高谈判效率。

    4、本地煤矿上市公司合作。

    5、寻找与煤有关联的企业上市公司。
    例如火电公司就是用煤大户，也可以洽谈收购与股权合作，他们也是懂行的。

    6、风投及私募基金。
    建议找投资煤碳行业的机构投资者和股东，例如投资西山煤电，中国神华的基金公司或信托公司等等。

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    此外，朱博士还建议黎总检讨目前的合作宣传和谈判策略是否有做得不专业的地方。例如宣传资料是否写出了项目的亮点、是否清楚描述了投资者的利润回报和风险的防控方案等；谈判是否出现了心理障碍，例如只关注熟人关系进行招购，忽略了以市场化的方式主动进行宣传操作，从而失去很多的机会，且会影响议价的能力。

    三个多小时转眼即逝，随着朱耿洲博士的专业诊断和分析，一直紧皱眉头的黎总终于露出笑容。临别前，黎总再次感谢朱老师，感谢“企业专家门诊”为企业家排忧解难。