目前各级政府都在加快建设当地经济开发区，打造属于当地政府的工业园区，以拉动地方经济持续稳步发展。如何加快工业园区发展，不仅涉及园区融资问题，也更多地涉及园区定位问题。怎样解决？ 12月20日上午，北京大学PE总裁班学员王总来到广州，带着工业园区融资与定位等诸多问题前来就诊中国资本策划研究院（HK）院长、著名融资策划专家朱耿洲博士主导的“企业专家门诊”，由朱博士亲自为其把脉献方。

    王总所在企业是工业园唯一融资与开发平台，现有60平方公里待开发工业用地，主要是建设工业园的，负责七通一平基础设施建设和融资业务。

（资料图：“企业专家门诊” 首席专家朱耿洲博士）

    期望通过咨询服务解决的问题：

    1、需要当地政府出台哪些支持配套政策，促进园区发展？

    2、面对目前园区发展状况，怎样一揽子解决园区中长期发展的资金需求？

    3、跟各大银行，风投机构，私募基金等单位如何进行合作融资？

    4、怎样突破目前融资瓶颈？

    5、怎样建立工业园长期可持续发展的政策机制？

    现场提供咨询解决方案：
    朱博士首先对开发区所在地区的经济发展、金融支持、财政收入等方面进行了总体了解后分析：因为政府财政有限，当地金融机构又缺乏，所以目前工业园面临的首要问题是融资战略规划及融资平台的打造，而工业园的定位及入园企业可持续发展是一个值得关注的问题，至于如何突破融资瓶颈的问题，朱博士系统给出了工业园区融资“十九大模板”，通过银行、土地、信托、私募基金、融资租赁等十九种渠道及一些合作模式真正打破融资困局，增加园区金融供给，扩大金融来源，配套园区短、中、长期资金的使用，促进可持续发展。

    在听完“十九大融资模板”后，王总难以抑制心里的激动，开心地说：“在课上听过朱教授的案例分析，很多渠道运用巧妙，那时就有一种自己亲身体验一下的冲动，没想到这次很快就能实现。在我们没有具体思路的情况下，通过朱教授精心的融资策划，真正突破了融资困境，尤其在听到很多融资渠道的变通方法后更让我体会到融资的博大精深，实在很精彩。这次前来咨询朱教授是明智之举呀，真的是千点万点不如名师指点。”

    在如何建立工业园长期可持续发展政策机制时，朱博士表示：在构建良好的融资平台及服务平台之前，首先要解决园区的定位及自己资金问题，后续要解决园内企业融资问题。随后给出了十点建议，从而改善园内企业生态环境，使园区企业得到可持续发展。

    朱耿洲博士最后建议：
    1、工业园市场定位要准确，不要过泛，最根本的核心是怎样把工业园做起来，要体现工业园的优势，所以配套的政策和市场定位非常重要；

    2、要创造招商爱商的良好氛围，促进园内企业的生存与发展，建设工业园经济良性循环和持续发展的良好局面；

    ……

    10、招商引资当地政府不仅仅要打造好投资的硬环境，更要打造好投资的软环境。

    经过3个多小时的咨询，王总等人非常满意，不断赞叹朱博士的真知灼见，对园区发展有了一个很明确的总体思路，尤其是工业园区融资“十九大模板”真正使他们信心倍增，有了一个可持续发展的路线。王总一再表示，在后续的开发中一定要请朱博士做常年顾问，帮助企业全程策划布局。
   
    朱博士最后总结道：开发区发展，关健在于政策市场定位是否准确及发挥优势、科学合理规划、得力的组织及管理、融资规划及平台、亲商爱商之招商引资、入园企业成长发展、大环境匹配及政策服务等，解决好了这些问题，开发区的发展将会变得顺畅如意。

    “未行兵先行粮”，规划先行是远见，准确定位是关键！（CCP）