12月26日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士应中国邮储银行梅州分行邀请，来到梅州给其中小企业客户及银行的客户经理作《融资策划与资本运作改变中小企业命运》专题演讲。

    梅州自古以来素有“八山一水一分田”的说法。梅州地处山区，交通不便，经济发展较为缓慢，当地企业 99%以上都属于中小型企业，大中型企业非常小。

    经济的落后影响银行网点的布局。据了解，梅州市进驻的银行仅有四大行、农发行等9家银行，银行网点少，对中小企业的支持力度弱，中小企业强大的金融需求难以得到满足。

    在讲座中，朱博士对当代企业的发展模式和盈利模式已从过去的简单商品扩大再生产模式转变为以融资策划与资本运作为推动的发展模式和盈利模式。通过融资策划与资本运作，过去企业要经历几十年才可以发展成亿万规模和赚取的利润，现在只需2-3年时间完成。朱博士形象地把简单再生产的盈利模式比喻为“爬楼梯”，把融资策划与资本运作推动企业发展的盈利模式称为“坐电梯”，两者的发展速度是数倍的差距。显然，“坐电梯”的模式符合当代企业的发展趋势，使企业更具竞争力。

    在谈到银行从业需掌握融资策划和资本运作知识的重要性时，朱博士强调：

    一是知己知彼

    银行的客户相当一部分是中小企业，银行需要明了中小企业融资与资本运作的模式特点及经营中资金链断裂的深层原因，才能更好地有针对性提供服务和预防风险；

    二是银行的竞争力最终在于给客户提供融资解决方案和综合金融服务能力

    银行员工的综合金融水平素质尤其重要，仅懂点银行融资远达不到此要求；

    三是银行员工知识面较窄

    银行机制健全，一个萝卜一个坑，照章操作、分工太细，导致员工综合能力低，缺乏解决融资问题的创新能力和技能，非常有必要学习掌握；

    四是从未来银行业开拓盈利渠道看，扩大中间金融服务费收入将是重点

    那如果银行想赚中小企业的咨询顾问策划费，银行员工先变成专家才行；

    五是掌握融资策划与资本运作也给员工开拓了更广阔的职业发展空间

    朱博士精彩的讲座让企业家们震撼，使他们更清楚认识掌握融资策划与资本运作的技能是当今企业快速成长做大做强的“核动力”、是企业核心竞争力的源泉！同样，如果银行员工能系统掌握融资策划与资本运作技术，就有可能成为未来的中国资本策划师(CCP)-企业融资专家、资本运作高手，将前途无限！

本期课程由中国邮政储蓄银行股份有限公司梅州分公司主办
（本期也是中国资本研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲第661期）