继在成都柳林商学院14、15日两天讲学后，5月16、17日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士开始了成都第三、四天之行，又应邀来到西南财经大学，为西南财经大学财税管理研究生班继续讲授《融资策划36计》的精典实战主题课程， 60多位企业家们到场聆听了36种融资渠道及200多种实战可用的方法，深刻地领略到融资策划与资本运作对企业发展推动的神奇核动力，终于明白了融资的深层次含义，其本质——融资之道即经营之道；并进一步认识到，要加强对企业应收账款的管理，只有群策群力才能降低企业的呆账、坏账和烂账，融资不仅仅只是财务部门的事。

    朱博士在讲述“内部融资”的渠道时明确地告诉大家，管理是可以出效益，是最直接、融资成本最低的融资渠道。“中小企业有大量的资金是放在别人的口袋里，要把它拿回来就是一笔可观的资金，这就是大家非常熟悉的应收账款。”朱博士说。

    朱博士还用数字举例说明了一切：

    中国的坏账率改进的空间还很大，也折射出我们中国的信用环境非常恶劣。

    如果按照行内的统计，我们中国的中小企业的应收账款，占的比例很高，按照统计，不同行业有个统计数字，占我们总资产29.8%是应收账款，也就是说1个亿资产的企业，它的应收账款接近3000万元，我们中国企业的坏账率居高不下，平均大概有10-20%，如果按3000万元算，它的20%就是600万元，美国的坏账比例率只有0.5%，这样算来中国的坏账率是美国的20-40倍。

    中小企业首先要把自己的钱从别人的口袋里讨回来。

    如果对应收账款又进行有效的管理，按照我们行内统计，如果应收账款事前有控制，一般可以防止70%的坏账风险，如果我们全面控制可以减少80%的呆账和坏账损失。如果减少80%的损失是多少？可以减少600万元*80%=480万元。

    什么叫管理出资金？怎么管理好应收账款呢？朱博士给出了专业的答案：

    实际就是要管理好应收账款，把我们的呆账、坏账和烂账的比例降下来，那这就是我们最容易拿到的资金，所以融资不一定向外面借钱。

    按照我们CCP行内统计，如果应收账款有立即追讨的话，98.2%是可以收回收；如果我们放任1年后才追讨只有20%可以回收；如果2年后者有1成多可以回收，也就是大家从这里看出一个结论，应收账款得出坏账、烂账是谁造成的？是企业的老板，不是财务部门，应收账款的坏账、烂账是由于我们企业老板自己的管理不善造成的。

    所以中小企业首先要将这个应收账款的问题解决好，就是把自己的钱从别人的口袋里掏回来。如果中下企业没有办法，企业的钱就永远在别人的口袋里生根发芽，应收账款的管理是中小企业的基本功。

    朱博士进一步指出：融资不仅是财务部门的事，融资是企业的系统工程，企业所有员工都有义务为公司融资出力。

    比如通过预收货款和应付帐款融资，唱主角的应是销售人员和采购人员及其部门，他们应在销售和采购合同谈判时就带着融资的理念进行谈判，方法是“寸金必争、寸时必争”，就定可达成融资目的，而不是靠财务一个部门了。这点观念改变很重要，需要公司高层经常推动，并辅以一定的激励措施方可达成。

    朱博士精彩的课程，深入浅出，追本索源令学员们大开眼界，彻底告别过去对融资和资本运作的肤浅认识，融资不只是简单的借钱问题，不只是应付企业流动资金不足问题，资本运作也不是简单地追求企业规模的壮大，融资策划和资本运作更深层次的问题就是企业经营管理的问题，是通过精细化的管理，使企业的竞争力不断增强，再通过融资策划和资本运作，使企业获得持久长足的发展！

    据CCP介绍，中国资本策划研究院推出的“中国资本策划师（CCP）”英才训练班，由朱耿洲博士领衔主讲。朱博士用毕生心血磨砺一剑培养英才，其使命与宗旨就是： 1、提高中国企业融资策划及资本运作能力，破解中小企业融资难，根本上提高当代企业核心竞争力； 2、培养“中国资本策划师（CCP）”——企业融资策划专家、资本运作高手！佛渡有缘人，第一期CCP英才训练班今年8月8、9、10日开班，限招30位学员。目前咨询报名火热，很多听过朱博士《融策划36计》课程的学员都踊跃咨询报名，争取获得这一难得的学习与提升的绝佳良机！

本期课程由西南财经大学统计学院承办
（本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第680期）