8月22、23日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士应深圳清华大学研究院邀请来到了广东邮电职业技术学院为“清华大学资本经营（投融资与公司管控）总裁班（30期）”的学员授课，授课主题《融资策划36计》（方法与渠道）实战课程。朱博士系统讲述了如何破解中小企业融资难的36种主要融资渠道、200多种融资实战方法，每一种融资渠道与方法都给学员们带来许多先进的融资和管理理念，在企业内部债务融资中更是令学员们眼前一亮，大开眼界。

 
图为朱耿洲博士与“清华大学资本经营（投融资与公司管控）总裁班（30期）”学员合影

    企业内部融资非常经典，朱耿洲博士作了精辟的解析：

    适用范围：

    企业内部债务融资不分哪个行业都可以用，就是跟自己人借债，包括员工之间，股东之间、关联企业之间进行借债。关联企业包括有长期的上下游稳定的合作关系的关联企业。

    企业内部融资的特点：

    第一、融资双方相互之间非常了解。
    因为都是自己圈内的熟人。

    第二、融资的成本低。
    因为不需要外面的人，更不需要融资顾问，一个电话、一句话就可以，因为是自己人，经常是有保持联系的。

    第三、快。
    自己人，特别上下游企业，平时有资金往来，所以操作快捷简便。

    第四、可以破解信贷的界限。
    如果关联企业通过合法的方式借到钱，把资金转给企业使用，就破解了国家信贷政策对某些行业的限制，而且是堂堂正正地进行融资。

    第五、可以跨行业也吸纳资金。
    就是通过不同的行业来吸纳资金。

    第六、开拓多元化的融资渠道。
    如果没有别的方法，从其他方面突围，企业只会用单一的融资渠道，很容易陷入资金链断裂的困境，所以要首先布好局。如果要等到国家调控的时候，才找出路，那就死路一条，也可以说肯定是来不及的。所以多元化的融资渠道是可以通过内部融资提前建立起来。

    第七、要建立企业稳固的战略联盟。
    朱耿洲博士给大家提供一个经营理念：我们企业一定要在经营状况良好的时候，要通过自己的融资关系构建企业间的战略联盟。所以大家记住，这是对有前瞻性的企业要建立战略联盟，也就是要在经营状况良好的时候做，要通过融资关系构建融资联盟。

 

“清华大学资本经营（投融资与公司管控）总裁班（30期）”学员在学习中

    朱耿洲博士分析说，企业有时候会碰到突发性的危机，甚至天灾人祸，那大家怎么破解？相信我们首先会求助于自己的亲人、同学、朋友，这些人就是我们生活中的战略联盟，如果每个人伸出手来，很多问题很快就得以解决了。

    企业也是人，它也有自己的战略联盟，企业也会碰到大量的突发性危机，如果我们事先没有建立联盟，企业间小问题就会形成大灾难。如何构建这种战略联盟，企业的联盟的构建和人的构建是不一样的，人是有血缘关系，但企业呢？表面看是股东投资，有些股东也有点血缘关系，但企业间的关系实际更多的是用钱的往来才能建立保护机制，这样讲可能有点过激，但现实就是如此，甚至包括一些个人就是用这个标准建立自己的人际关系的。为此朱博士例举了巨人集团的案例加以说明……

    接着朱博士还讲解了企业内部融资的操作要点：

    第一、首先日常要保持关系的融洽。

    我们中国是人情社会，这是个基础，很重要的是保持关系融洽，还有一个作用是方便大家了解你的企业真实的经营状况，风险往往是源于信息不对称，如果大家经常交流，知道你的经营状况，就可以放心地把钱借给企业，实际日常的沟通过程等于大家对你的企业进行调查的过程，评估的过程都在交流中完成了。

    第二、诚信。

    诚信可以说是一个企业的灵魂，一个没有灵魂的人，不会活在这个世界上，企业也一样，有人说诚信是企业力量的象征，显示这个企业高度的自尊感，高度的安全感。

    第三、经营状况要良好。

    也就是说从企业开业就开始这项工作的操作。

    第四、适当高回报。

    为什么要高回报呢？我们发现有这个方法很简单，很多人都会做，做了2-3次后就行不通，最后发现它原因何在呢？很多老板跟自己的股东、员工借点钱，为什么借不到呢？很多人认为反正是自己人，象征性给点利息，特别对一些小股东，给的太少，意思一下，但这样会使他们感觉不太舒服，因为资本永远是逐利的，如果这样第三次再找他们，他们就会推说没有了，不予理睬，他们也不说不借给你。所以适当一定要高回报。   

    第五、及时掌握行业的融资动态。

    特别很多关联企业，其它的小股东的行业，他们每个行业的融资政策是不一样的，我们国家是政治决定我们金融的，不同的行业资金状况，信贷政策是不一样的，假设房地产行业的日子不好过，资金紧张，如果想一些新能源的环保型的企业，这些企业恰好是我们的股东，他们那些行业现在国家大量的专项资金投入，他们如果能借到钱，最后通过各种方式，把一部分资金调剂支持我们公司，那我们就能挨过难关了。

    第六、相互融通。

    不能只是大家借钱给你，关键是你也要借钱给他们，相应地帮助别人，相互融通才能长久合作。

    第七、要经常使用，积累信用。

    有时可能几万元就可以坚持下来，我们企业是要做百年老店的，几年下来，每个联盟成员融几十万不成问题的，一段时间几百万，几千万都有可能，所以一定要有这种意识。

    第八、我们经常都讲我们企业一定要树立一个经营理念。

    朱耿洲博士再三强调：“企业不但要善于经营自己的有形资产，确保自己的有形资产增值，还要善于经营自己的无形资产，使自己的无形资产也要增值，这两种资产的增值才使我们企业的利润最大化，同时要时刻提醒自己，企业是在经营两种资产，不要只盯住一种资产。很多做企业的老板，他们实际没有真正悟到或者没有做到。这一点，很多人做生意的时候只盯着有形资产的经营目的，如果只谋求有形资产的增值，忽视了无形资产经营，那就会为了眼前的一点利润去偷蒙拐骗，制造假冒伪劣率产品，这样表面上是赚了一点钱，但是在有形资产增加的同时，企业的无形资产就在流失，最终你这个企业的结果可想而知…，所以我们一定要学会经营自己的信用。什么叫经营信用？经营信用就是有计划，有目的，甚至有预谋地累积我们良好的诚信记录。因为信用就是资金，信用就是财富的纽带。”

    两天的课程在学员雷动的掌声中愉快结束。

本期课程由深圳清华大学研究院培训中心主办
（本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第698期）