“商业计划书，既用来说服投资者，也是自己的未来工作计划。因此企业家首先自己要懂，也要让投资人看懂。”4月6日，来自深圳的张总，就其新项目如何融资、如何说服投资人、如何让项目按计划有效运作起来、如何撰写好《商业计划书》等问题，特来广州咨询资本策划研究院院长朱耿洲博士。朱博士现场把脉问诊，针对张总的疑问，逐一开出“药方”，指点迷津。
朱耿洲博士“企业专家门诊”现场
张总公司属于高新技术企业，目前主要从事集成电路的设计研发、电子元器件的销售及技术进出口业务。张总计划成立新的项目公司，以在未来打造成为最有价值、更具发展前景的半导体方案供应商，但自身资金、人才等实力欠缺。如何寻找投资人，如何与投资人沟通，如何定位未来市场及品牌价值，如何撰写《商业计划书》等等问题就摆在了张总面前。于是，张总就向他的老师--资本策划实战专家朱耿洲博士讨教，接受朱博士主导的“企业专家门诊”咨询顾问服务。
朱耿洲博士详细了解了张总个人的从业经历及其公司的情况，重点就拟新成立项目公司未来发展的方向、业务壁垒、品牌定位、市场资源、销售与竞争预测、财务规划、人力资源配备等情况作全面了解。根据新项目的规划，朱博士从创业者该如何遵从《商业计划书》的书写逻辑到商业逻辑，如何说服投资人，甚至“募、投、管、退”各环节企业应注意的事项都一一指点，并从20多个方面逐条指出如何撰写《商业计划书》、如何运用好数据说话、如何在有效时间里抓住投资者的心等。
朱耿洲博士表示，企业家要明白《商业计划书》的作用与价值，千万不要以为《商业计划书》可有可无，或者只是花钱请人代写。
要想成功融资。
第一，企业老板必须对《商业计划书》的内容亲自构想，最好自己亲自写。当然，也可以请外界的咨询顾问、专家指点，是可以起到锦上添花的作用，帮老板们把逻辑理得更顺，把价值发挥得最大，让投资者一看就觉得可以投！但老板对《商业计划书》的有关数据、逻辑关系要了如指掌，以便能流利应对投资人的各种提问；第二，好的《商业计划书》不仅仅只是给投资人看，也是自己项目的未来行动计划，是实现自己事业梦想的引路石和航标！第三，《商业计划书》不要花里胡哨，以说服投资者为目的，重要的是内容，要让投资人觉得可以投、可以赚到钱，这才是最重要的；第四，企业家要明白，好的《商业计划书》，还是吸引人才的招募书！归根到底，事业是人来做，人才也需要平台——这也是《商业计划书》的又一价值所在！
3个小时的“企业专家门诊”在朱耿洲博士的价值指点与真诚祝福中结束。
半导体是一个全球性的高新技术行业，未来可期。半导体行业甚至是一个没有硝烟的国际化战场，需要像张总这样的精英去探索、去发展。预祝张总的新项目顺利开展，为半导体行业带来一抺亮丽光彩！
