广东中山是全国灯饰品牌企业云集之地。中山一灯饰集团公司，由于其市场需求及公司战略规划调整，以及技术升级需要，目前资金短缺，中长期资金需求约6000万元，短期周转资金需求约4000万元。该集团公司王总带领其财务等一行5人来到中国资本策划研究院，寻求院长朱耿洲博士主导的企业专家门诊咨询顾问服务，期望获取融资解决方案。

通过问询调查，了解到这家灯饰集团公司是一家有近20年历史的老牌企业，口碑好，产品专利技术多，在中山灯饰行业里享用盛名。

在进一步了解与分析该企业情况后，朱博士认为该企业特点明显，自身优势多。尽管目前有近1亿的资金缺口，虽然可以从外部融入资金，但既然是老企业、大企业，可以首先从内部着手，向内挖潜力，实质是通过盘活内部资源，向管理要资金。这样融资成本低、财务风险低、操作效果好。

朱博士团队决定从内部综合治理着手，为其制定一揽子融资解决方案。

1．从库存下手

根据灯饰公司的具体情况，朱博士首先让他们从库存下手，为他们制定一套叫做“逆向订单”的方案，让销售部门给生产部门下订单、再让生产部门决定仓储部门的存货量。通过这样的操作，资金就可以从库存中“流出来”。

2.解决好应收账款问题

该企业长期存在应收账款不能及时足额回收的问题，自己的钱长期存放在别人口袋中，简单的催收解决不了问题。朱博士建议把解决好应收账款当作一个重要突破口。如何解决应收账款的催收工作？朱博士提出“应收账款12步管理措施”，可以大大提升资金回笼的效率。对于供应链上长期合作的企业，企业还可以通过缩短应收账款的回款周期、加大应付账款的额度比例，这样就为自己赢得了资金使用的宝贵时间与空间。当然，采取这种措施，灯饰公司要适当在产品价格上给予一定的优惠，强调互赢。

3.其它一揽子内部管理融资解决方案。

此外，朱博士开出的一揽子解决“药方”，包括宿舍厂房改租、裁员、卖车、合并分支机构、降低原材料采购成本、合同内延长付款、让利促销、合法节税等20多招.

效果：

灯饰公司经过一段时间的操作后，盘活了存量、扩大了增量，回笼拖欠款6000多万元，坏账率控制在2%左右，总体从企业内部共挤出资金约10600万元。最后，该企业不仅无须对外借债，而且还有资金盈余，更重要的企业管理水平与融资能力走上了一个新台阶!

1.企业要善于盘活内部资源，向管理要资金。

企业缺钱，很多人就只想到如何从外面借钱融资，而很少会认真思考，为什么我的企业老是缺钱? 企业资金短缺，原因是多方面的，但最主要还是由于企业经营管理能力欠缺，资金使用效率不高，不懂得融资技术，融资思维狭窄。其结果是：一方面是资金紧张，另一方面却有大量资金被“磨损”、被“积压”。因此，企业融资首先要从内部管理开始，要善于盘活内部资源，向管理要资金。

从长远来看，如果企业为了融资而融资，没有在管理方面进行提升，最终只能是头痛医头，脚痛医脚。问题不仅仅是缺资金本身，而是企业在多年发展中沉积下来的“疑难杂症”，或者是产品与收入结构不合理，或者是管理结构的不合理和机构的繁冗，或者是成本与资金控制上的松散，等等。

面对资金困境，企业应通过深入的分析、全面的计划和细致的策划，提升企业管理效率，把管理与融资甚至企业更高层次的资本运营有机结合，才能突破企业的资金困境，提升企业应对未来竞争的水平。

2.融资应先内后外

融资时应先内后外，这是融资策划技术的一个重要理念及操作流程。从现代资本结构理论的优序理念看，企业融资的最优顺序应当是：先内部融资，再外部融资。原因在于：内部融资成本低、风险小、使用灵活、效率高，有助于降低负债率和控制财务风险；外部融资耗时长、资金成本高。而现实中多数公司是把上述顺序颠倒过来，导致资金使用效率低下、财务杠杆作用弱化，融资补血困难。

3.内部融资方式多

内部融资的方式多样，主要有留存利润融资、盘活资金存量融资、应收账款管理融资、采购管理融资、库存管理融资、节税策划融资等等。每个企业在选择融资渠道时，都应当首先从企业内部融资开始。

策划决定思路，思路决定出路。

融资不仅仅只是借钱那么简单，直接借钱是融资，但提高经营效率也是融资，省钱也是融资，做好融资规划、强化企业管理更是融资！企业的发展史，就是一部企业融资史，也是一部管理史、创新史。

融资兴、企业兴！