最近，

由演员林瑞阳、张庭夫妇成立并实际控制的

上海达尔威贸易有限公司，

因涉嫌传销被立案调查，

引发热议。

不少网友表示，

早就觉得TST的营销模式有问题：

曾经风生水起的TST，

到底有啥“魔力”？

TST的秘密

12月29日，曾加入TST4年、从代理商逐级做到“董事长”的孙琦（化名）向记者讲述TST内部销售人员发展模式：

• 购买2500元产品后拉人头才有提成，为赚钱需要不断发展“下线”；

• 花30万元可成为“董事长”，组建自己的团队及家族，赚“子子孙孙”的钱；

• “董事长”每月25万元的销售业绩主要靠让“下线”囤货、裂变，以及自己垫钱囤货完成。

TST官网截图。

花30万可成为“董事长”，组建自己团队赚提成

2016年，孙琦经朋友介绍加入TST。朋友告诉她，在TST赚钱特别多，一年能赚十几万、二十几万，而且不用投钱。随后，她被拉入各种TST家族微信群。

TST“招新”有一套完整的运营流程：

• 一开始时为了吸粉，微信群中会打出“花19块钱运费，拿价值300多元礼包”的旗号，拉人进群。群里还不断有励志案例分享：有人年赚五六百万，有大学老师辞职加入TST，没有文化的农村宝妈也能挣到钱……

• 成为代理后的第一步是发朋友圈。孙琦按照朋友教她的方法，每天复制微信里别人发的文案、图片，照着转发就行。

• 孙琦介绍，TST将代理分为“蓝卡”和“红卡”。蓝卡代理不具备开卡资格，红卡代理拉人才有提成。发朋友圈只能赚点零售钱，要想赚更多的钱，得开红卡。开卡是有条件的，先买2500元产品。

2020年TST内部红卡奖金制度。受访者供图

• 升级为“红卡”不断拉人后，孙琦发现也没挣着啥钱，朋友告诉她，成为团队长发展100个人，靠这100个人继续发展下线……这样儿子辈、孙子辈挣钱孙琦也能拿到返利。孙琦朋友劝她去成立公司，做董事长，成为“TST创始人”。成为董事长需要连着三个月，每月买10万元产品。孙琦在三个月内，将信用卡、花呗、借呗等各个平台能贷出来的钱，都贷了一遍，凑钱完成要求。

• 第四个月，孙琦被允许“裂变”，成立了自己的“家族”，成为董事长，利用原本和朋友合开的公司，与TST公对公走账。

  
  

TST“合伙人”在朋友圈称免费加入。受访者供图

“董事长”团队每月需完成25万业绩，主要靠自己垫钱囤货

“招新”“留存”之后，便是“促活”“营收”：

• 成为“董事长”后，每个月团队业绩要达到25万以上，达不到，就拿不到高提成和返利。然而，代理都知道上级代理有返利，因此谁也不愿意原价买，上级代理只能将产品打折给到下一级，如果价格不够低，人家就去其他人那里买了，自己团队也完不成业绩。

• 为了完成业绩，孙琦只能不断囤货。公司虽然声称不允许囤货，但会通过搞特价活动的方式，在群里不断晒单、截图，说谁买了多少多少，再不买没了，刺激代理囤货。

TST内部创始人加级奖励制度。受访者供图

• 囤货的分销需要更多人来承担，为此孙琦让下级代理囤货、裂变，“只有下级代理的业绩高，我才能挣钱。下级代理要想赚钱，只能不断拉人。”

  
  

• 同时，孙琦按照朋友当初拉她入伙的模式，套路别人。最终，她成功发展两个人成为董事长。

终于，孙琦账面上每个月能收到几万块钱。TST公司返给孙琦的钱，以服务费的名义通过对公账户打过来，这其实是她的“子子孙孙”购买产品的提成。

但她盘算完发现，自己仍然没有挣到钱。买来的货都打折低价卖出，相当于自己垫钱拿货，“100块钱买的东西，60块钱卖，返利的40块钱下个月发给我，就说是我挣的，但发的钱基本都是我自己垫的钱。”

孙琦意识到，自己被“一步一步套路”，2021年年初，囤的货甩得差不多之后，孙琦彻底决定不再做TST。而被孙琦发展的两名“董事长”，也因为挣不到钱退出。

TST内部群，群成员称“培养更多创始人”。受访者供图

创始人明星效应加持，涉嫌传销被查

孙琦称，TST产品基本为代工厂加工，她曾在网上搜索发现，其中一款TST面膜的代工厂成本价约为一盒20元，而售价高达148元，产品利润巨大。

明星创始人也成了品牌宣传、拉人的加持。代理买够两万元能跟老板合影，加“大哥”林瑞阳微信，进入精英群，而在精英群里老板娘张庭、“大哥”林瑞阳每天早晨给大家开文字早会。

孙琦说：“我后来才知道，那根本不是老板微信，只是挂了老板的图片当头像，助理在运营。”

2020年，张庭转战抖音开启直播带货时，还从TST家族群中拉人到抖音直播间，让代理们高价购买产品，再返现金券，“有谁不去买，老板娘说话就非常难听。”

TST也多次陷入涉嫌传销的争议，据李旭反传防骗团队介绍，近年来，其团队多次收到关于TST平台涉嫌传销的举报信息。诸多网友反馈，TST存在入门费，多层级团队计酬机制。在TST平台，很多代理为了赚钱不断拉人，成立新公司，疯狂发展下线，砸钱囤货，其营销模式疑似涉嫌传销。

李旭团队将上述情况以《关于请求石家庄裕华区市场监管局查证TST是否涉嫌传销，是否立案调查查证函》的形式，反映给有关部门。

李旭表示，根据《禁止传销条例》，传销一般有三个特征：

• 一是有入门费，需要缴纳一定费用，或者认购一定的产品，取得入门资格，也就是变相的入门费；

• 二是拉人头，发展上下线的关系，形成团队；

• 三是团队计酬，直接或者间接以发展的人数、销售业绩发钱。

李旭表示，在这样的模式中，公司、团队长等有返利，但他们一般不会公开奖金模式，这也是非常狡猾的地方，而这种行为模式也触及到法律红线。在该模式下，底层的参与者成了接盘侠。

事件经过

12月23日

石家庄市裕华区市场监督管理局以查证函回复的形式，通报知名日化品牌“TST庭秘密”（以下简称“TST”）运营主体上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动，已于2021年6月5日对其进行立案调查。

因上海达尔威贸易有限公司利用金融机构转移或隐匿涉传资金，石家庄市裕华区市场监督管理局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。

石家庄市裕华区市场监督管理局“关于查证函的回复”。图源：李旭反传防骗团队。

12月29日凌晨

@TST庭秘密微博回应涉嫌传销被查一事，称“公司上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营、依法纳税”。

随后，张庭本人转发该微博。

12月29日上午

石家庄市裕华区市场监督管理局不正当竞争科工作人员回应记者称，此传销组织发展的会员即参与传销的人员在裕华区，这个从2013年开始的传销组织具有跨度时间长、涉及人员多、涉案资金大三大特点。