扎实做好“六稳”工作，全面落实“六稳”任务，这直接关系经济社会健康运行，在疫情防控常态化的当下，确保中小企业健康发展不仅直接关系就业和民生，也关系产业链、供应链和价值链的正常运转。
起步于改革开放初期的中国融资租赁行业，经过三十多年的发展，已成为金融与实体经济的重要纽带。为了让国家政策“掷地有声”，让中小企业实际获利，行业内首家上市的江苏金融租赁股份有限公司（以下简称“江苏租赁”），在“服务中小、服务三农、服务民生”的差异化定位中，扛起金融“活水”的责任担当，真正激发民营经济的活力和创造力。据悉，2020年上半年，江苏租赁依托金融科技，公司零售金融能力不断提升，2020年上半年投放合同数近2万笔，单笔融资额不到200万元。
业务能力专业化成就公司核心竞争力
安心者有大艺，专心者成大事。专业化是金融租赁公司发展的必然趋势，唯有专业化才能打造特色，体现差异，走出自己的发展道路。
江苏租赁董事长熊先根认为，业务能力的专业化，是公司核心竞争力。近年来，江苏租赁立足于自身资源禀赋，借鉴世界银行和欧美租赁公司服务小微的国际发展经验，学习国内中小银行和台资租赁公司的本土实践经验，大力实施“转型+增长”战略，以专业化转型驱动中小微业务。
专业化的基础，是江苏租赁坚持“融物”属性，围绕“设备”做文章的根本认知。公司抓住中小微企业购买和使用设备、经销商库存和销售设备等流通环节机遇，将直接租赁投放额占比大幅提升。此外，不断拓展具有设备融资特色的经营性租赁、库存融资等多样化服务，以设备缓释风险，降低中小微企业准入门槛。
专业化的特色，是江苏租赁坚持零售金融理念，真心实意做好客户服务的靶向施策。公司持续搭建流程化、标准化、信息化的零售金融架构的同时，为客户营造一站式服务体验、为行业度身定制灵活方案、在内部打造高效业务流程，达到快速反应、控制风险、降低成本等目标。
专业化的支撑，是江苏租赁坚持科技赋能，不断提升零售金融水平的执着探索。公司实施从“支撑”到“融合”、再向“引领”发展的三步走金融科技战略，通过“互联网+”优化客户体验、建构智能模块为流程提速、运用大数据监控业务风险。记者了解到，从每年做几百笔业务，转变为做几万笔业务；从每个项目用十多天决策，转变为1-2天，甚至数小时内完成投放。如今，江苏租赁各类业务和管理系统，构建起了江苏租赁富有零售金融特色的科技生态。
“服务中小企业”的标签，已深深烙印在江苏租赁的日常业务、企业文化与价值观中。熊先根也逐渐摸索出一整套服务中小企业的“体会心得”。
“首先，你掌握了行业里规律性的东西；第二个，长期积累的客户不只是合作伙伴，还是公司的顾问，随时能了解到行业动态；第三个，掌握行业的动态变化，就可以主动规避风险，处置设备也更容易。最后就是每笔单子的金额小，风险分散。”熊先根总结道。
专业化水平提升打破市场开拓瓶颈
而中国有9000多万家中小企业，分布在各行各业之中，市场开拓是一大难题。
“未来是完全市场化的竞争，由于公司的小单业务设备租赁专业化程度深，其他公司想短暂复制就有困难，公司才能跟其他公司有差异化。”在熊先根看来，只有扎根在细分行业中，才能建立业务的“护城河”。
而坚持扎根行业，做精细分市场的行动背后，依然离不开专业化的考量与研究。江苏租赁不断深入并钻研设备具有较强流通性、保值性的行业，增强对细分市场的理解。近年来，已经成功孵化了新能源、汽车、高端装备等市场，形成了覆盖10大板块50多个细分市场的格局。
“深耕”不易，跨业“生根”也面临诸多挑战。为了打破专业化提升的瓶颈，公司坚持双线销售，厂商与区域齐头并进的业务模式。
在厂商线上，2014年，江苏租赁引入欧洲最大的租赁集团——法巴租赁作为战略投资者，合作成立了厂商融资租赁中心。过去6年，厂融中心实现了每年110%的业务增长，并带动了公司其他业务部门的厂商租赁发展。与此同时，江苏租赁深度绑定海德堡、凯斯纽荷兰等数十家世界五百强企业或国际一流厂商，从一般的业务推介，发展到租后协同、风险分担，联合委员会、联合品牌等深层次合作模式。
在区域线上，公司扎根江苏的中小微集聚区，通过“陌拜”“扫街”等方式开展上门营销服务。同时借鉴台资租赁公司、地方农商行的经验，专门设立中小企业金融事业部，在苏州、南京、泰州等地设立了小微金融团队，贴近了解客户需求，并更及时地控制和处置风险。
让合作更上升，让服务更下沉，这也意味着更多中小企业可以受益，市场格局无形中不断扩大。
促进中小企业健康发展，是一个“摸着石头过河”的探索过程，也必将结出中央推动与地方实践上下结合的“果实”。身披“业内首家A股上市公司”的亮眼标签，亲历并见证中国融资租赁行业发展历程的江苏租赁，正以不断提升的专业化水平，助力中小企业跨越“融资火山”、勉励自身融化“市场冰山”，创造价值，共生共荣。
