今天是:
   
CCP新闻
当前位置:
面向PPP项目蓝海实现企业亮丽转型——朱耿洲博士“企业专家门诊”实录
来源:本站原创 | 作者:厦天 | 发布时间: 2016-12-13 | 485 次浏览 | 分享到:

    年末的广州没有半分的寒意,温暖如夏。12月10日,中国资本策划研究院院长朱耿洲博士主导的“企业专家门诊”咨询顾问服务在广州照常准时开诊。这次前来接受咨询的文先生(化名)是朱博士在清华大学总裁班的学员,文先生专程从贵阳远道而来,怀着无比崇敬的心情拜见恩师朱耿洲博士,以求名家指点,深入学习PPP项目操作的基本知识、思路及技巧与规划,雄心勃勃参与贵阳某PPP项目的投标。



(图为朱耿洲博士“企业专家门诊”为学员提供PPP咨询顾问服务)


    朱耿洲博士按常规第一步进行了专业的提问与诊断,全面了解了贵阳PPP项目的情况和文先生的操作计划,给出了专业的诊断建议:


    第一、PPP项目重要的可行性报告没有公开,项目还处于测试阶段,项目是否入库都是猜测中进行,入库是日后取得中央或省一级财政补贴的重要条件,也是取得融资的重要指标,PPP项目是按严格的标准流程进行,目前全国入库的PPP项目众多,PPP项目操作模式也是政府日后操作铁公基等项目的操作方向和趋势,所以除了自身的整合能力,熟悉标准流程非常重要;


    第二、融资是PPP项目操作的核心问题,融资规划是PPP工程操作中的最关键的环节,是PPP操作成功的最主要因素,目前如何熟悉PPP项目流程,操作要点?如何做好融资规划与操作?如何建立好专业的PPP操作团队,开发利用好中央政府大力提倡的PPP项目模式这片蓝海,实现企业转型和利润最大化?是当前文先生要思考和实施的重要问题和方向。


    通过诊断文先生的思路被彻底打开,此前文先生盯着的只是贵阳PPP项目,但经老师点播,眼界完全放开:要面向的全国的PPP项目库,要面向PPP项目这一片蓝海;在实现单个PPP工程目标的过程中,磨练出专业团队,把握目前PPP项目操作的大好政策环境,实现企业亮丽转型,实现企业更大的发展与作为。


    朱耿洲博士在第二步的答疑阶段,对文先生提出的问题一一专业的解答和分析。


    首先介绍了PPP项目的宏观背景。


    国家为什么要提出PPP模式,政府与社会资本合作,为提供公共产品或服务而建立的合作关系,以授予特许经营权为特征,过去国家对铁、公、基工程大包大揽造成了大量危机。第一是地方政府债务高举已超过20万亿,地方政府没有钱还,如果是按国外的独立核算体制,很多地方政府基本是处于破产状态;第二是造成房地产泡沫,地王频出,地方政府与房地产商暗箱操作的结果,例如信达地产与地方政府协商好2亿拿一块地,然而拍卖出10个亿,地方政府用其他财政返还8个亿给信达地产,这样地方政府解决了融资问题,同样也产生了地王,这也是房价高居不跌的根本原因。


    接着朱耿洲博士继续解析了PPP项目的标准流程,透彻明了而且分析了流程设置的原理:


    (1)项目发起与筛选;(2)物有所值评价和财政承受能力评价;(3)成立项目组;(4)编制项目实施方案;(5)实施方案立项审核;(6)资格预审;(7)项目文件编制;(8)响应文件评审;(9)谈判和合同签署;(10)项目建设与运营;(11)项目融资管理;(12)绩效监测与支付;(13)中期评估;(14)PPP项目移交;(15)性能测试和资产交割;(16)绩效评价等16个方面。


    通过对以上内容的了解,这时文先生已明确贵阳的PPP项目身处在什么环节,下一步该做什么,这时文先生也从咨询前的困惑转为露出舒展的笑容。


    PPP项目的核心部分就是融资规划,被誉为中“小企业融资实战第一人”的朱耿洲博士对于PPP项目融资规划操作也是身经百战了,结合文先生实际情况给出更为可行的融资规划思路,而且分析了操作要点:


    (1)股权融资的规划思路


    PPP项目股权出资的各方成员包括外资企业、民营企业、中央企业、地方国企)、当地民间投资者、特许权获得方、机构投资者、双边或者多边组织等社会资本主体和政府。


    社会资本主体分为四类:A、建筑商;B、运营商;C、资本方(各类的基金);D、资源整合方。


    PPP项目财政硬指标:三不准,不允许固定回报,不允许溢价回购股本,不允许与土地买卖挂钩。


    作为PPP项目公司的股东,其特别的优势在于能够获得项目运营收益,通过参与或掌握公司的整体运营,而掌控其收益大小,多劳多得。


    如果股东同时为项目公司的建筑商、服务提供商或货物供应商,其还能以此获得更有利的商业机会。匡算出了PPP项目的收益率:A、PPP项目预算中的预留利润空间6-8%;B、作为建筑上获取8-10%利润;C、综合平均利润15%,还动态分析了利润的回归路径和法律保障。


    (2)债权融资的规划思路


    对于选择融资方时,需要特别注意的是以下几个问题:


    A、商业银行:对于长期贷款来说,商业银行是常见的选择;


    B、设备提供商、融资租赁出租人等的融资选择; 


    C、银团联合贷款的融资选择;


    E、各种基金的引入的融选择;


    F、债券/资本市场融资这种方式可以使得借款人直接从个人和机构处获得借款,而无需通过银行这一中间方等的融资选择。


    通过对这些思路的领悟,门诊中的文先生已经彻底感受到了融资策划的神奇力量。


    神来之笔还在后面。朱博士从三方面给出了PPP项目操作团队构建与如何面向PPP项目蓝海实现企业亮丽转型的路径。


    (1)专业人员的配置;


    (2)标准化投标模板的建立;


    (3)建立专业的PPP工程招投标团队,实现面向全国目标,实现企业转型,获得持久的利润增长点。


    朱博士最后总结道:“专业化机构和人才的支持。PPP模式的运作广泛采用项目特许经营权的方式,进行结构融资,这需要比较复杂的法律、金融和财务等方面的知识。一方面要求政策制定参与方制定规范化、标准化的PPP交易流程,对项目的运作提供技术指导和相关政策支持;另一方面需要专业化的中介机构提供具体专业化的服务。”



(图为文先生与朱博士师徒共进午餐)

 

    3个小时的门诊咨询结束了,文先生的脑洞被彻底打开,露出了久违的灿烂笑容,就像一位刚通过父母帮助解决难题的小孩,对朱博士神服加信任。中午师徒共进午餐,文先生再次对朱博士专业精彩的咨询表示感谢!他举杯敬谢朱老师激动地说道:“千点万点不如名师指点,接受此次门诊咨询太超值了,我会牢记您的教导,专业+实战经验+高度+策划思维+触类旁通,可以将一切经营活动做得最好,在激烈竞争中取得先机,思路决定出路!您是我们企业的大救星!”


    席间文先生还请教了朱博士小孩出国留学规划的问题。朱博士以自己小孩出国留学为例给出了自己的见解:“每个父母都希望自己的子女走的更远飞得更高,但一大原则,小孩出国留学无论到哪里,无论适应西方文化还是中国文化,学业有成一定要回国报效祖国!”朱博士客观地分析了当前的世纪经济和国内形势指出:“全球的经济的发展动能和热点还是在中国,目前国内实施经济结构转型,经济发展速度有所放缓,经济腾飞不是一蹴而就的,要有个过程,中国经济发展空间巨大,远景光明,个人绝对看好!”文先生再次被朱博士的爱国情怀所感染!


    的确,思路决定出路,“企业专家门诊”,由名家指点给企业经营管理的方方面面给出清晰专业的操作思路,为企业生存、发展与腾飞指明正确的方向和实施的路径!精准定位企业发展战略思路!精准定位企业盈利模式的思路!精准定位企业融资规划思路!用策划的思路规划企业,智慧人生!