王女士计划加盟连锁酒店，通过开办连锁分店项目实现自己创业的计划。由于初次创业，缺乏加盟连锁酒店行业的经营和管理经验，特别是加盟品牌的选择、加盟项目的融资、公司的发展和治理，以及加盟、开办、运营各阶段所能涉及和遇到的相关法律事务、经营中的财务问题等等更是令王女士苦恼。

    为此王女士南下广州，寻求恩师朱耿洲博士的指点。希望通过专家的咨询指导，找对选择方向，理顺思路，增强信心，达到加盟成功、从而在不久将来实现经营成功。

    9月5日，王女士早早来到中国资本策划研究院恭候朱博士，9点正“企业专家门诊”准时开诊。朱博士对王女士进行了详尽的专业调查，并给出了诊断结果--选择加盟连锁酒店经营可操性强，符合酒店业的发展趋势，有一定的市场空间，成功率较高。王女士选择加盟模式较合适，可抓住机会进入。

    对于如何解决两所经营中的资金问题，朱博士给出了十六种的专家意见方案，重点强调“连锁酒店属中长期投资，应以股权融资为主，债务融资为辅。”

    1、建议引进其他合作股东进行融资。

    因为酒店投资属中长期投资，中长期投资在银行那里很难融到资金，加上银行融资一般需要抵押物，故只能用股权融资的方式。加上自有资金，股权融入资金占资金总需求的7-8成。

    2、少量的资金可以通过借债筹集，也可以用分期付款或租赁的方式完成融资。

    如空调、电视机、家具等可以用分期付款或租赁的方式操作；

    3、客房的装修可以采取装修工程商垫资的方式操作。

    例如装修需300万元，先付100万元装修工程款，装修工程商垫资200万元，垫资款在开业后分期偿还，3-4成付款，其余垫资对方还是可以做到的，很多装修工程商愿意这样操作。

    4、酒店租用的大楼房东也可以将房租折价入股。

    （1）确保了租房合约的长期性，降低了运营成本；

    （2）房东当初建楼的初衷就有经营酒店的计划，可能担心自己做不好才放弃了酒店的经营项目，这样折股的操作部分地完成了房东建楼的目标。

    关于酒店控制权问题，朱博士也提出了解决思路：

    （1）可以设计一个保留控制权的模式解经营权的问题。如王女士自己出资100万元，按有限责任公司的形式合作，事先约定酒店股份收益可以按每个股东的出资额分配，但每个股东需先将50%左右的股东投票权授权王女士行使，这样既不影响投资者的收益，又不影响王女士对酒店的实际控股权。

    （2）其他单个股东投资不能超过王女士的投资额，保证自己第一大股东的地位。

    （3）先找几个股东解决融资问题，分担经营风险。王女士作为单个最大股东，待酒店经营成熟，可以选择跳出来。通过经营第一家酒店获取经验，成为行内人，然后可以继续找亲戚、朋友和原有的股东进行复制操作，真正做到连锁酒店经经营。

    最后，朱博士指出：王女士只有耗尽心血经营好第一间酒店，成为酒店经营管理的行内专家，向股东投资者展现自身过人经营管理能力和诚信人品，以后的融资就变得越来越容易，甚至可以创办自己的加盟品牌，嫁接自己成功的经验，建立自己的品牌酒店加盟王国。

    融资是创业的关键环节，融资的成败决定创业的成败。因此，创业成功从融资开始！