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什么是好的VC/ PE机构?——朱耿洲有关VC/PE融资咨询解答(1)
来源:资本策划网 | 作者:夏天 | 发布时间: 2024-07-23 | 395 次浏览 | 分享到:

在朱耿洲博士看来,可以从这么几个方面来看看。


第一,给钱要爽。资金给的爽快,不要到时签了合同,到时不按合同准时付款,这样会耽误整个项目的进度。还有,资源要丰富。也就不仅仅给钱,他还能够给附加资源。比如,还可以提供相应的客户,推荐有些人才,能够帮我们快速弥补企业发展的有些缺陷和短板。这种VC/PE机构就是最好的。


第二,这些VC/PE机构还要能同甘共苦,来想办法。为什么这样讲呢,因为一个项目的成功,要长达几年,甚至十几年、20年都有可能,那这个过程说实在的,谁也意料不到项目会发生什么事情。有些投机性过强的VC/PE机构一看到我们陷入了困境,就落井下石,这个是最怕的。所以我们还是希望VC/PE真真正正成为我们的同路人,同舟共济成大业。


第三, VC/PE机构我不希望他们是"篡党夺权"。是什么意思,也就企业陷入困境的时候,我们不希望他趁机来压价,或者趁机利用这些对赌的条款,来剥夺我们创始人的控制权。而我们创始人在这项目里面,可能倾注着我对这个事业的热爱,甚至我一生的追求在这里面。我们不希望,真真不希望,谁把我们的控制权拿走了。


第四,我们也希望VC/PE机构能够理解创始人能够目光远大,看得更远一点。不要说短期内看我们经营陷入了困境,就抛弃我们这些创始人。


第五,VC/PE的机构对赌和业绩的要求要相对合理,不能非常之苛刻,千万不要逼死创始人。很多创始人给VC/PE机构的对赌条款过分苛刻,最后真真正正逼死了。这个逼死当然不是死人的意思,逼得他走投无路了。所以我们希望好的VC/PE机构不应该是这样做的。


第六,我们觉得好的VC/PE机构一般不应该有直接投资我们的竞争对手,不会利用合作这个机会拿了我们自身的有些核心的商业机密、技术秘密,转身就把我们创始人卖了。所以我们真真正正希望这些VC/PE机构是真诚的,是真真正正想同舟共济成大业的,不会出卖我们的,是背对背,真真正正可靠的。


第七,我们真真正正能够希望这些VC/PE机构还能够帮我们赚钱。比如帮我们引进好的客户,指点我们、辅导我们这些企业共同成长,到时带我们走向资本市场上市,然后共享这个企业成功的成果。