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如何破解创业难题,找到属于自己的事业天空?--朱耿洲博士“企业专家门诊”咨询顾问服务实录
来源:本站原创 | 作者:夏天 | 发布时间: 2024-05-24 | 284 次浏览 | 分享到:

“朱老师,临近暑期,我们几个同学想搞一个‘大学生音乐节’之类的创业项目。但我们大学生初次创业,到底应该如何选择创业项目?因为有时感觉处处都是机会,但真正深入调查了解后,又发现其实困难重重,要么无业可创,要么创而无业。特请教一下。”日前,广州大学张同学及几个大四学生,慕名前来资本策划研究院,接受该院院长、著名资本策划实战专家朱耿洲博士创新主导的“企业专家门诊”咨询顾问服务,咨询内容涉及到如何选择创业项目、如何对项目进行价值评估、如何选择合伙人等问题。朱博士在详细了解了张同学们的创业项目起源、目的、计划、执行、延伸拓展等问题后,再一一支招,为张同学一行打开了久困胸中的创业心结。

朱博士在“企业专家门诊”咨询顾问服务中

选择创业项目必须坚守四个基本原则

朱耿洲博士表示,任何创业者在最初选择项目时,都不能靠拍脑袋,而是要遵循起码的项目选择原则,这也是一般的创业规律,也是经市场检验过的方法与基本要求。

选择项目必须遵循的四个基本原则:

第一、选择国家政策鼓励的项目
国家发改委每隔一段时间都会公布国家的产业政策和结构调整目录,这些项目分鼓励类、限制类、淘汰类。除开发改委,各个地方还有特定的地方的产业政策的目录。比如像北京,它的环境治理力度很大,污染很重,所以很多的工业项目,特别是要用明火加工的餐饮项目就很难注册。所以我们还要了解一些地方性的规定,按照国家产业政策选择,远离淘汰类的项目,不做限制类的项目,只选鼓励类的项目。

第二、选择市场需求潜力大的项目
市场是投资的命脉。没有需求,我们投资企业就没有未来。市场需求比较大的项目一般有这三类。
第一类就是大众消费的项目。像大家非常熟悉的衣食住行的相关的产品加工生活服务。
第二类是日常生活的必需品的行业。日常生活的必需品的行业,这些大家对价格的敏锐度比较低是刚需。
第三类比较大的需求,是会形成消费潮流的项目,比如像休闲、养老、大健康等等。

第三、要尽可能找到自己比较熟悉的行业,以及能够找到能够发挥自身优势的项目,这样做成功率才高。

第四、要选择与自身的财力和融资能力相匹配的项目,一定要量力而行。
有多少钱,干多少事。因为有些项目是很好,但是你没这个实力就不行。前年有个学生说他想做芯片,但他只有几千万的资金,又没有核心技术;还有一个学员说一直看好新能源汽车,几个人加起来资金有两三个亿。但是芯片和新能源行业都是资金密集型、技术要求极高的行业,就那点钱能干好吗?所以我们创业一定要要选择与自身的财力和融资能力相匹配的项目,一定要量力而行。

如何选择合伙人

对此,朱耿洲博士表示,大学生阶段创业选择合伙人特别重要。因为是初创,如果能整合到有市场人脉资源、资金、甚至有智慧的合伙人,当然更好,但还有更重要的问题也要考虑,那就是合伙人要能做到相互配合、理念一致、做事风格差距不大,愿意同甘又共苦才行,不能有钱就是股东,甚至仅凭一时冲动,或意气用事,或碍于面子等等,就算偶尔成小事,但肯定走不远,走不长,也做不大。

选择合伙人五个基本原则

第一,始于初心。大家要能够有共同的愿望和共同的价值观,有共同的初心,有一定的事业方向,才能够共担风险,共担责任,共同决策,同舟共济创大业。

第二,敬于才干。高效合伙人团队的一个重要衡量标准是:合伙人之间的能力或资源要具有足够的互补性和不可替代性,分别能够在研发、运营、资金、渠道等方面独当一面,分工明确,独立思考,担当起相应的责任。另外,合伙人对相互之间的能力和才干要有足够的尊重和信任,对分工要有足够的认可,才能够实现高效合作。如果合伙人相互之间根本不认同对方的能力和才干,那就没办法一起创业,更没办法成为合伙人。

第三,合于协作。创业团队之间,要能够实现1+1>2的效果。

第四,久于股权。股权架构设计与股权激励事关企业顶层设计、长期发展,股权无小事,随着公司的发展壮大,一旦股权架构设计出错,很容易发生利益冲突、意见分歧,而且越拖越难解决,愈加复杂,久拖必成灾!
 
第五,忠于共赢。除了最基本的利益共赢,更高层次是事业共赢,即合伙人有共同的团队共识、愿景、使命、价值观,有共同的事业目标,这样的合伙人团队具有更高的凝聚力和战斗力,也能够推动企业走向更辉煌的成功!

朱博士还就张同学咨询的关于创业方式的选择、创业项目的价值评估、创业企业如何制定商业模式,更高一步的是创业企业如何构建法人治理结构等一系列成功创业的知识与理念、方法与技巧,都一一给予指点,张同行一行人感觉豁然开朗,对未来如何走好创业之路有了更清晰的方向与目标。

创业不易!愿张同学未来的人生与事业走上新台阶!

附:企业专家门诊


是中国资本策划研究院院长朱耿洲博士首创并主导的中国第一家“企业专家门诊”咨询顾问服务模式,为近千家企业提供咨询策划服务,现场指导解决企业各类问题。咨询服务内容包括融资策划、企业战略、公司治理、财会、税务、管理、品牌、营销、人力资源等企业全方位内容,解决方案切实可行,操作性强,深受广大企业家的高度认可。朱博士是经过市场锤炼出来的典型实战派专家,尤其是在融资与资本运作方面,被誉为“中小企业融资实战策划第一人”!