聚行业黑马，思永立潮头，行万里无疆。2023年11月25日-26日，由北京商帅商学院主办的《全国医药/医疗器械董事长总裁班》在广东珠海来魅力假日酒店成功举行。由著名融资策划实战专家、中国资本策划研究院院长朱耿洲博士作《医疗大健康行业融资策划36计》主题讲学，分享了关于医药、医疗器械行业实战融资方法与策略，来自全国各地医药、医疗器械行业的高层管理者60多人参加了两天精彩实战课程的学习。

朱耿洲博士《医疗大健康行业融资策划36计》授课中

医疗大健康行业是一个充满机遇和挑战的领域。随着人口老龄化和国人健康意识的提高，这个行业的需求不断增加。然而，随着医疗技术的不断进步和医疗需求的不断增长，医疗系统需要大量的资金支持，融资已成为推动医疗健康事业发展的重要手段。

那么，如何有效地获取资金呢？银行贷款、发行股票或债券，以及引进政府资助和私人投资、战略投资等，都是可行的债权或股权融资方式，比如政府通过提供财政补贴、税收优惠等政策来支持医疗大健康产业的发展。但相对而言，“股权融资是这个行业中非常重要的融资方式。”朱耿洲博士在讲学中强调。

医疗大健康行业的股权融资方式实际是有很多，包括AI（天使投资）、VC/PE，上下游合作方、合作伙伴的融资；还有公开市场上的挂牌、上市股权融资、可转债融资等等，加上债权融资技巧，可多达36种主要融资渠道、200多种实用方法，但“医疗大健康行业要按照自身的经营发展情况有所选择。”朱博士在逐一阐述方法时说。

企业融资策略有哪些？朱博士表示：

第一，明确股权融资的目的和规模。比如是为了扩大生产规模，引进新技术、开发新产品，还是为了进行行业兼并收购？不同的目的，融资的方法与渠道是不一样的。

第二，寻找合适的投资方。企业要寻找对企业有深刻理解、有行业资源、有经验的投资者。“融资，不仅仅是拿来资金。最重要的，是通过融资来弥补自身企业发展中的短板。”

第三，注重融资风险。比如在引进股权资金时，不能过度稀释自己的股权，不要估值过高或过低、防范对赌条款的陷阱等等。

第四，建立良好的关系网络。企业要提前规划打造自己的融资生态圈，不要临急抱佛脚。

第五，术业有专攻。要善于借助或者聘请熟悉医疗大健康行业的融资顾问或资本策划师（CCP）来协助企业融资。专业人才的介入，将大大提高融资的准确性和成功率，维护企业的切身利益。

第六，提升自身的融资与资本策划水平。企业家们要了解最新的行业技术和市场趋势，以便更好地规划企业的发展方向；了解政策环境对融资的影响，高度关注技术进步带来的机遇与挑战；同时要学习提高自身的融资与资本运作方面的知识技能，借助好融资策划与资本运营的力量，助力企业摆脱困境，破局腾飞！

医疗大健康行业是当前的关注热点和行业，社会各界对医疗行业都非常关注，“大健康”产业成为众多投资机构和企业家、创业者眼中的“香饽饽”。可以预期，未来医疗行业会迎来更多更强的社会资本进入，医疗大健康产业发展走势强劲！

（本期是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第878期）