宁波，取自“海定则波宁”， 它是全国15个副省级城市和5个计划单列市之一，浙江省对外开放的门户和窗口单位。自从古代宁波开埠以来，工商业一直是宁波的一大名片。特别是改革开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的区域之一。

  政府在不断为中小企业出台优惠政策的同时，也慢慢重视对中小企业管理、融资、财税、营销等方面培训的投入。10月26日，由宁波国家高新区与宁波市人力资源和社会保障局将联合举办的《专家型企业家创业能力建设高级研修班》如期开班，特别盛情邀约著名融资策划专家、“中小企业融资实战策划第一人”—朱耿洲博士担任此次课程的主讲嘉宾。

  课上朱博士通过多个经典融资案例，为企业家学员分析融资策划的奥妙及一些谈判技巧，启发学员的融资思路。尤其在讲到委托贷款时，其精彩的设计，让企业家学员领悟融资的魅力所在，大为赞叹！

  朱博士通过某县自来水厂融资案例来为学员分析委托贷款的精妙所在，首先为了让学员能学以致用，朱博士不断启发学员用一些课上讲过的或者之前就知道的融资渠道及方法来破解这个案例，不论是否可行，都讲出来，然后再一一剖析通过对比来找到最为适合的融资渠道。经过朱博士的提示及学员的集思广益，说出20多种方案来，最终确定通过委托贷款来破解这个项目的融资瓶颈。
  朱博士在这种渠道下又设计了担保与反担保，不仅解决了资金的安全问题，而且还增加了企业信用，投资者疯狂抢购一空。这时台下学员掌声此起彼伏，被这样精彩的融资策划所震撼。朱博士分析：目前国内投资渠道狭窄，委托贷款模式不失一种好的投资，只要企业设计合理，有足够的利润空间，风险控制，很多项目都可以通过这种渠道来设计。
  课间一位学员感慨地说：“听了朱博士的课程很受启发，用思如泉涌形容都不为过，让我大开眼界！这门课程简直就是一部融资宝典，汇集所有精华，让我百听不厌。通过这次课程让我明白企业缺钱并不必然一定要出去借钱，很多时候可以通过经营融资、内部融资来解决，就像朱博士说的一样，管理也能出资金。特别是在听完委托贷款后，让我信心倍增，那个项目对我们来说几乎不可能融到资的，但通过朱博士的精彩设计，以小搏大，到最后还是投资者争先抢购的项目，太神奇了。”

  朱博士课后表示：此次培训由政府拔专项经费，请各校名师主讲，课程涉及企业管理、融资、财税、战略、投资、营销等方方面面，学员全免费，参加学习的企业多为技术型创业企业，以上培训帮助甚大。输血不如造血，多干服务企业成长的实事，政府的做法值得肯定。

  一天的课程很快结束，企业家学员恋恋不舍的与朱博士告别，希望有机会再能聆听朱博士的课程。朱博士也勉励大家要利用好政府提供学习的机会，让自己的企业快速成长起来。而后朱博士又赶往杭州为10月27、28日浙江财经学院金融投资班学员讲学。

（本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第493期）