准确差异化定位同样是投资超百亿的产业园项目成功基础—— “企业专家门诊”实录
来源:本站原创
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作者:厦天
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发布时间: 2013-03-05
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当前，产业园建设如雨后春笋般在各地拔地而起，而招商引资则是产业园区建设成败的关键。近年来，各类产业园数量急剧增长，作为区域经济的助推器，产业园可以使许多企业有效整合优势资源，降低成本，提高效益。据了解，一年到一年半的时间，一个中型的产业园基本就可以建好。但是由于产业园前期需要投入大量的资金，招商引资的成败是其最大的风险。有数据显示，只有不到10%的产业园真正盈利，超九成处于亏损、招商难局面。
2013年3月5日下午，投资超百亿的安微某国家级经济开发区的经营班子、朱博士原清华学员杨总五人带一系列问题前来就诊朱耿洲博士创新开设的“企业专家门诊”，进行了“面对面”的现场咨询服务。
（图为“企业专家门诊”朱耿洲博士与杨总五人咨询现场）
咨询的问题：
1、企业发展战略及整体规划。
2、工业厂房、住宅开发、商业地产综合开发的规划、策略和方法？
3、开发资金如何融资？
4、厂房如何销售？资金如何回笼？
5、企业上市如何规划？
6、企业如何招商引资？
朱博士在一一回复咨询问题的同时，还就当前各地产业园招商难的情况进行了战略性分析。朱博士表示：当前各地产业园招商难主要是定位雷同无差异且追逐流行概念，同质化定位导致竞争激烈，正确做法应了解产业方向及客户需求，充分发挥自身优势，提练出差异化之亮点吸引客户，变招商求商为引商选商。
“门诊”期间，杨总提到开发资金如何融资时，朱博士表示，在构建良好的融资平台之前，首先要解决园区的定位及自己资金问题，后续要解决园内企业融资问题。除了土地外，园区还有很多资源可以盘活利用。
朱博士还分析说，从产业园区的全生命周期来看，完全能够通过后期的经营收入自行实现投入产出的资金平衡。产业园区开发的关键在于远水怎么样才能够解决近渴，后期的收入如何能满足建设前期的资金需求。
因此，产业园区需要摸清园区的整体资源情况，充分利用地方政府给予的开发政策，对土地、资金等关键资源进行有效掌控。土地开发上，应根据意向入园企业的建设进度，控制土地开发和供应的平衡，资金运作上，必须高效集约地利用好政府的启动资金或是开发主体的自有资金，积极探索和创新资金运作形式，发挥其引导效应。关键就是要充分发挥自有资金的引导效应，多渠道地撬动社会资金注入，将土地等资源转化为对接金融市场的资本，最大程度实现土地价值的提升。
经过3个多小时的咨询，杨总五人非常满意，不断赞叹朱博士的真知灼见，对科技园的项目开发的整体战略、招商、融资、资金回笼和上市规划等方面有了一个很明确的总体思路，为破解产业园经营指明了方向和可以操作的解决方案，开拓思路，认识纠正误区，获益不浅，物超所值！
