在能源市场逼仄形势下，如何使公司经营状况较为乐观，如何在最短的时间内将企业盘活恢复正常经营？如何为企业继续经营找到转机，解决生存问题? 5月27日，东北某A能源股份有限公司陈总（公司及个人名均为化名）来到广州，借脑于中国资本策划研究院融资策划实战专家朱耿洲博士的“企业专家门诊”。陈总也是朱博士在清华金融总裁班授课时的学员。3个小时的咨询服务，陈总获得超值的详细的融资指导意见与具体操作方式。因朱博士忙于在成都西南财经大学讲学，“整整在广州等候了朱博士5天！我们企业终于有救了”，门诊咨询结束后陈总无比兴奋地说。
（2013年5月27日朱耿洲博士“企业专家门诊”现场）
一、A能源股份有限公司简介
A能源股份有限公司是当地第一家通过国企改制成立的非公有制企业，资产总额20几亿元，从业人员1200多人。该公司主营业务： 煤炭、焦炭；主要产品：采掘、制造、销售煤炭焦炭。
二、A公司委托事宜概况：
希望使目前公司经营状况更乐观，企业经营更顺畅。当前市场形势不好，为企业继续经营找到转机，解决生存问题。
三、期望顾问服务解决的具体问题：
1、如何对企业进行转让、转售？
2、如何盘活企业资源，融入资金？
3、如何寻求合作伙伴，控股、整体收购都可以？
朱博士门诊咨询过程及总结：
朱博士通过详细了解询问，清楚了A企业的绝大部分情况，包括市场对该公司的冲击点、公司当下的经营状况、公司的人脉资源、公司面临的主要问题、公司亟待解决的问题等。
最后朱耿洲博士指出：
1、发现问题、正视问题。
从咨询中也发现A企业在融资渠道与方法的选择上、操作程序上存在大量问题：一是融资准备工作差，大且新的项目应有个象样资料。项目数据如只能靠问、靠记、靠估，这是以前融资不成功的原因之一；二是时间紧逼，时机不利；三是一棵树吊死，只关注国电一家；四是欠主动出击，守株待兔；五是融资过分依赖人际关系私人人脉。应该明了：像涉及几个亿的合作项目，项目的投资应理性评估决策，人的关系已非常次要！
2、要变压力为动力。
陈总企业属中型煤炭企业，总资产二十几亿，近二年行业整体不景气，陷入亏损，加上银行近6亿资金到期抽贷，民间借贷近1亿到期压力沉重，员工已近半年未发工资，资金链己近断裂，筹集7-8亿以救危急之中！但要在认识清楚危机与压力后，善于理顺关系、摆正问题，从而寻求转机，主动变压力为动力，没有过不过的坎。
3、融资应有前瞻性规划，切忌临时抱佛脚。
任何企业，无论是正常经营或临时借款，都需遵循一个基本原则：融资应有前瞻性规划，切忌临时抱佛脚。进行融资规划，一般大型企业要提前3－5年，中型企业要1－3年规划，小微型企业也要1年左右。因此，像陈总这样中型企业，临时抱佛脚的做法不可取。但是针对企业实际，目前只能寻求其它办法来解决，或可度过危机。
4、具体解决融资的16条方法。（应A企业要求，16条具体内容及操作方法涉密从略）
简单一招如：变卖转让优质资产或股份，寻找有实力合作者为当前出路。一是可与以往有意合作者尽快冶谈转股合股，让利高回报吸引合作者；二是可筛选上市煤企主动冶谈合作；三是联系上市煤企的投资机构寻合作；四是行业大型基金或信托合作；五是下游火电企业。。。等等。
朱博士最后勉励陈总：无论如何，以陈总企业的生产潜力和煤炭储量的巨大价值，转让合作重组翻身机会是很大的！
陈总激动也表示：5天的等候的解没有白费，朱博士的专家意见将使我们A企业重新站在新起点、开始新的航程。
（著名融资实战策划专家朱耿洲“企业专家门诊”热线：020－84282279）
