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企业的资金要用在“刀刃上”——朱耿洲博士“企业专家门诊”实录
来源:本站原创 | 作者:厦天 | 发布时间: 2014-09-01 | 396 次浏览 | 分享到:

   时间飞逝,转眼间就到8月底。李总经过一个月耐心的等候,终于等到了“专家门诊”开诊,8月27日上午李总一行四人,一大早从深圳赶来广州中国资本策划研究院拜候恩师——中国融资策划第一人朱耿洲博士,就企业遇到的投融资难题及企业发展战略规划问题,寻求专家的破解之道。


    李总企业位于深圳,业务主要集中在地铁、高铁、城轨等领域,产品远销国内外。2014年1-7月已经完成销售额4800万,预计全年突破9000万,较2013年增长167%;与世界500强企业北美庞巴迪公司签订了战略合作协议,并签订了至2020年的供货合同,合同金额为1亿元人民币;2015年的销售订单达5000多万,预计2015年销售额达到1亿元人民币。公司未来的经营战略是通过自身平台建设再加上电商运作,争取尽早走进资本市场,达到成功上市的目的。


    目前企业准备投资江门某工业园,但在投融资策略方面缺乏专业的规划,且企业在税收方面有些问题未能解决,成为公司未来上市的“绊脚石”。李总希望此次咨询能得到上述问题的解决方案。


 


(图为“企业专家门诊”现场 左中--朱耿洲博士)


    朱博士通过专业的提问和财务诊断很快得出了结果:


    1、企业对技术依赖程度高,核心竞争力在技术与价格上;


    2、公司经营对固定资产依赖程度低,属轻资产行业。固定资产占总资产比例低,公司设备占比低,有别于其它的制造企业;


    3、公司对流动资金的需求量较大;


    4、应收账款占用货款比例高,影响资金周转;


    5、公司利润率偏低。


    为此,朱博士开出“药方”——企业资金应该用在“刀刃上” !如新产品研发、营销渠道及大客户开拓等方面,这些投入将会产生经济效益和提升企业竞争力,而投资江门工业园,一是增加企业的负债,二是不增加新的经济效益,三是造成产能的浪费,这样的投资就是用错了地方。朱博士幽默地说:“有100万情愿投入广告也不投入江门产业园,广告的效益远远超过了固定资产投资的效益!”


    在融资方面,朱博士建议:长期资金以股权融资为主,短期资金以债权融资为主,并提供了十几种适合企业的融资方法、渠道与技巧……。


    在投资方面,朱博士建议:


    1、大力研发新产品,没有创新就没有竞争优势;


    2、引进人才,留住优秀的员工和技术研发人员;


    3、品牌推广,提升企业美誉度;


    4、渠道开拓,扩大市场份额;


    5、大客户的关系维护;


    6、融资生态圈的构建。


    经过三小时的面谈,李总一行不仅解决了对江门项目的运作思路及公司税收、企业未来发展等问题,更领略了“企业专家门诊”点石成金的神奇功效!李总如释重负,压在心头的石头终于落地了!李总感叹:“太棒了!朱老师的指点令我们少走弯路,对企业的发展指明了方向。感谢朱老师!”