时间飞逝，转眼间就到8月底。李总经过一个月耐心的等候，终于等到了“专家门诊”开诊，8月27日上午李总一行四人，一大早从深圳赶来广州中国资本策划研究院拜候恩师——中国融资策划第一人朱耿洲博士，就企业遇到的投融资难题及企业发展战略规划问题，寻求专家的破解之道。

    李总企业位于深圳，业务主要集中在地铁、高铁、城轨等领域，产品远销国内外。2014年1-7月已经完成销售额4800万，预计全年突破9000万，较2013年增长167%；与世界500强企业北美庞巴迪公司签订了战略合作协议，并签订了至2020年的供货合同，合同金额为1亿元人民币；2015年的销售订单达5000多万，预计2015年销售额达到1亿元人民币。公司未来的经营战略是通过自身平台建设再加上电商运作，争取尽早走进资本市场，达到成功上市的目的。

    目前企业准备投资江门某工业园，但在投融资策略方面缺乏专业的规划，且企业在税收方面有些问题未能解决，成为公司未来上市的“绊脚石”。李总希望此次咨询能得到上述问题的解决方案。

（图为“企业专家门诊”现场 左中--朱耿洲博士）

    朱博士通过专业的提问和财务诊断很快得出了结果：

    1、企业对技术依赖程度高，核心竞争力在技术与价格上；

    2、公司经营对固定资产依赖程度低，属轻资产行业。固定资产占总资产比例低，公司设备占比低，有别于其它的制造企业；

    3、公司对流动资金的需求量较大；

    4、应收账款占用货款比例高，影响资金周转；

    5、公司利润率偏低。

    为此，朱博士开出“药方”——企业资金应该用在“刀刃上” ！如新产品研发、营销渠道及大客户开拓等方面，这些投入将会产生经济效益和提升企业竞争力，而投资江门工业园，一是增加企业的负债，二是不增加新的经济效益，三是造成产能的浪费，这样的投资就是用错了地方。朱博士幽默地说：“有100万情愿投入广告也不投入江门产业园，广告的效益远远超过了固定资产投资的效益！”

    在融资方面，朱博士建议：长期资金以股权融资为主，短期资金以债权融资为主，并提供了十几种适合企业的融资方法、渠道与技巧……。

    在投资方面，朱博士建议：

    1、大力研发新产品，没有创新就没有竞争优势；

    2、引进人才，留住优秀的员工和技术研发人员；

    3、品牌推广，提升企业美誉度；

    4、渠道开拓，扩大市场份额；

    5、大客户的关系维护；

    6、融资生态圈的构建。

    经过三小时的面谈，李总一行不仅解决了对江门项目的运作思路及公司税收、企业未来发展等问题，更领略了“企业专家门诊”点石成金的神奇功效！李总如释重负，压在心头的石头终于落地了！李总感叹：“太棒了！朱老师的指点令我们少走弯路，对企业的发展指明了方向。感谢朱老师！”