继上周中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士在福建厦门授课，谈到融资租赁破解中小企业融资难题引起了厦门企业家们深刻的反思和浓厚的兴趣后，6月6、7日，朱博士再次受邀来到了福建的又一名城泉州，为华侨大学企业发展研究中心“工商管理高级研修班”和“资本运营与投融资高级研修班”的学员集中授课，授课主题《融资策划36计（方法与渠道）》，融资租赁持续成为热门话题，朱博士作了更加深入的专业分析。

（图为朱耿洲博士在华侨大学授课）   

   这次朱博士把《融资策划36计》中的保理业务与融资租赁有机地结合在一起，专业策划成了新的融资模式，而且可操行很强，为中小微企业家们破解融资难题开创了又一条新的融资渠道。

   朱耿洲博士指出：

   融资租赁和保理业务的结合是完全打通贸易实体行业上下游通道的有效途径之一。

   1、租赁保理提供应收账款出口。

   融资租赁保理业务是指租赁公司向承租人提供融资租赁服务，并将未到期的应收租金转让给银行，银行以此为基础，为租赁公司提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和风险等一项或多项综合金融服务，承担承租人的信用。通过这一途径融资租赁公司可以获得融资支持；盘活存量应收账款，加速现金回笼，扩大融资租赁规模；获得专业的应收账款管理及催收服务，降低运营成本和业务风险；可将应收账款卖断给银行，规避承租人的信用风险，优化财务报表。因此目前进入融资租赁领域的资本或企业往往同时申请商业保理牌照。

   2、保理是租赁公司解决资金来源的渠道之一，很多银行和各类型租赁公司开展保理业务合作，其业务核心是租赁公司应收租金债权的转让。

   保理更宽泛的概念是基于企业在货物销售或服务合同所产生的应收账款，由商业银行或商业保理公司提供的财务管理、贸易融资、信用风险控制与坏账担保等服务功能的综合性金融服务。融资租赁公司，特别是商务部审批管理的外资融资租赁公司与中小微企业结合紧密，它们与中小微企业开展设备租赁业务，形成大量的应收账款，中小微企业在发展过程中积累了众多应收账款。融资租赁和保理业务的结合是完全打通贸易实体行业上下游通道的有效途径之一。如何盘活应收账款，对企业意义重大，企业可以通过商业保理业务转让应收账款获得贸易融资，从而加快资金周转。

   3、供应链金融解中小企业融资难。

   从宏观的角度来看，融资租赁和保理是供应链金融的关键环节。供应链金融是通过管理核心企业上下游中小企业的物流、信息流和资金流，将单个企业的不可控风险转化为供应链整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的综合金融服务。供应链金融还包括应收账款质押融资、保兑仓融资、融通仓融资、分期信用评级等形式。供应链金融把中小企业放入一个系统里进行综合考虑，既解决中小企业融资难和供应链失衡的问题，又增强企业商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。

   4、保理规模扩大成趋势

   在我国仍处于发展初期的保理业务在世界范围内则是一项比较成熟的业务。天津是我国最早登记注册成立商业保理公司的城市，第一家内资保理公司和外资保理公司，以及第一批国际保理商协会中国会员均出自天津。早在2011年10月，商务部批准同意天津市在滨海新区开展商业保理试点实施方案。截止到2014年底，我国已注册的商业保理公司有200多家，年营业额将达到200亿元人民币。

   朱耿洲博士最后总结道：

   如何盘活应收账款，对企业意义重大，企业可以通过商业保理业务转让应收账款获得贸易融资，从而加快资金周转。

   和中小微企业融资难一样，融资租赁也同样经历着融资难的煎熬。资产证券化渠道仍待畅通，资本金扩充不可持续，面对融资租赁业务的飞速发展，融资成为融资租赁公司首先要解决的问题。商业保理为租赁公司提供了一条可供选择的解决途径。

   朱博士精彩专业的分析再次展现了融资策划与资本运作的神奇魅力，学员们震撼不已：“思路决定出路，策划先行”，太重要了，这需要深厚的理论与实践的功底，朱博士不愧是中国融资策划第一人，有些学员兴奋评价道：“从来没听过这么有启迪性和创造性的系统融资策划课程，朱博士是中国融资策划之父！”

    另据CCP了解，中国资本策划研究院即将开展“中国资本策划（师）英才训练班”，培养与认证的“中国资本策划师（CCP）”是当代精英中的精英，需竭尽全力方可成才，“英才训练班”80%的课程由朱老师亲自授课，学员有更多机会同朱老师零距离接触，其他教师则是由中国资本策划研究院委派的具有实战能力的专家、教授、客座教授担任。“将深奥的知识通俗化”、“将复杂的技能流程化”，主讲老师善于通过自己实战的案例和操作流程把融投资策划和资本运作的知识点变得通俗易懂易复制。

   “中国资本策划（师）英才训练班”实战案例PK中，很多案例直接来源于中国资本策划研究院主讲专家近3年亲自操刀的中小企业咨询真实案例，学员有机会分享到的最新案例、最新观念与思想；同时还会将本班学员的真实疑难问题作为案例共同PK，使学员们用自己所学知识来解决自己及同学的企业经营和资本经营存在的问题和困惑，真正“在战争中学习战争”，直接提升解决自身企业融投资策划与资本运作问题的能力。

本期课程由华侨大学企业发展研究中心承办
（本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第684期）