11月7、8日，立冬时节，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士应浙江大学传媒与国际文化学院继续教育中心邀请再次来到杭州为浙江大学（互联网）金融投资运营高级研修班的企业家们授课。授课的主题《融资策划36计》（方法与渠道）综合版，朱博士系统地分析和介绍了现代企业融资的36种大的渠道200多种融资方法，也有针对性地介绍了民间融资三种直接融资的方法，其中“标会集资”融资方法最为精彩，企业家们都深受启发。

    标会实际上是最古老的融资方式

    朱耿洲博士讲到：“首先标会的成员是相互信任的，例如同学和同行之间最适合做的，前提条件是要有什么？要有信任，因为它是我们民间的古老融资方式。”

（图为朱耿洲博士为浙江大 浙江大学授课）

    假设我们有21人，没有谁规定多少人，但是我研究这个很深入，还有民间融资，告诉大家我们还有一门课程叫《民间融资策划36计》，要讲三天，全国讲民间融资也是我在经常讲，因为我们知道21个人的标会，风险是比较低的。假设20个人每人出10万元/份，一个月一期，那大家看钱怎么运作？

    比如这个标会，我是会首，我发起大家，标会也需要一个核心人物，我对这个标会组建贡献很大，对其他每个人都有隐形担保的成分，所以第一期不需要投就是会首拿钱。除开自己还有20人，每人10万元就可以拿到200万元。

    第二期，假设一个月一期，资助这些都可以自己约定的，已经拿过钱的会首以后就不参加竞投，其他人一样只要拿过钱的都不能再投，还需要拿10万元出来，无论竞投者投得多少与投过的人没关系，那剩下20人谁先用呢？拿多少钱呀？把名字写上，把愿意支付的利息写上去，然后把字条丢到盘子里，也可以不丢，如果不丢视同弃权。

    好！盆里的字条打开，看谁的利息出的高，就给谁先用。

    假设你每份出3万元利息除开自己还有20个同学每个人按原规定给10万元给你，因为你出的利息高虽然你先用，但是你拿到的钱最少，每人给你7万元就行了，拿到这个钱就可以使用了。记住，资金使用的设计，利息的投标和竞标，每一期都要这样进行，最后一期就不需要竞标了。大家都把10万元给中标者，赚取中标者的利息，这是一种互助性质的融资方式，可以说非常普及和常用。朱博士举例说明了“标会集资”机制的核心原理。

    温州人从小时候就开始在这种环境中长大，所以形成了自己的信用文化，信用有没价？信用是有价的！

（图为朱耿洲博士为浙江大 浙江大学授课） 

    如果一个人长期在一个信用组织里，例如一个标会里，你有没有信用其他人都知道，有没有实力人家都知道，如果有信用，你就可以进入不同的标会里，如果你不讲信用自然就会被大家排斥。

    为什么温州人可以抱团打天下，哪里楼好，就组成炒楼团，煤矿好就组成炒煤团，矿产好就组成炒矿团。为什么温州人，每一个小小的普通老百姓，都有那么大的集合能力，实际一个标会就是一个团队，如果你从小到大都参加了N个标会，你都很讲信用，你想一下，你认识多少人？这样所有以前标会的人现在都是你融资的对象，如果你有信用，只要用得着大家，大家就可以联合操作，大环扣小环，一环扣一环，环环相扣，这就是抱团打天下的组成，起源都是标会。

    随后， 朱博士进一步介绍了“标会集资”的信用文化形成过程。

    朱耿洲博士最后总结道：“信用是民间借贷的基础，没有信用就没有民间借贷，信用是一切融资活动的基石，没有信用就没有融资，信用是一切企业经营活动的生命线，没有信用就没有企业的做大做强，就没有企业的持续健康发展，信用是有价的！”

本期课程浙江大学传媒与国际文化学院继续教育中心主办
（本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第706期）