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同程生活倒闭启示--企业生存不得不知道的6条生路
来源:本站原创 | 作者:原创 | 发布时间: 2021-07-19 | 549 次浏览 | 分享到:

这几天,名噪一时的社区团购平台——同程生活申请破产的消息充斥各大媒体,被誉为“社区团购破产第一案”!同程生活被曝拖欠供应商5.7亿元,银行2~3亿元,总共欠款在9亿元左右;单家供应商欠款在几万元到上千万元不等,最多的是一家粮油公司被欠了1440万元。


同程生活早在2018年入局社区团购,与兴盛优选、十荟团一起,被业内人士并称为“老三团”。为何短短不到3年的时间就倒下了?原因何在?

朱耿洲博士讲学掠影

中国资本策划研究院院长朱耿洲博士认为主要原因有几方面:


一是市场培育靠烧钱


同程生活在2018年入局社区团购,从2018年11月开始首轮融资,到2020年7月31日最后一润融资,累计融资8轮、累计融资总额超过3亿美元(约合人民币20多亿)。参与融资的机构,除同程资本外,还有真格基金、微光创投、金沙江创投、腾讯、嘉禾资本等机构。短短3年,同程生活并没有将市场局限于江苏等地,而是采取激进的并购方式,并购了广州的千鲜汇,与考拉精选合并,进军珠三角洲地区,乃至湖南及周边区域。


大量的并购业务及疯狂扩张,耗用了同程生活大量的资金,当新一轮的资金融不到的时候,企业就陷入资金年断裂的危机了。


这几年,很多企业做市场就是靠烧钱来培育市场,理论上如果有源源不断的资金进来,企业就会生存下去。但是一旦钱烧完了,又没有新的资金加入,企业一定会失血而死。


二是没有真正的核心竞争力优势


社区团购模式是最近两年多时间里从生鲜电商发展而来,快速发展成为电子商务行业的一个新业态。但问题是这种模式下的营销模式、产品类型、配送方式,各平台基本一致,并没有更多可创新的地方,也就是无论从服务、配送、选料、保鲜、促销、获客等方面,基本一样,毫无核心竞争优势可言。但是,突然被资本的力量挟持,行业从“拼创新”、“拼执行”、转向了“拼资本”、“拼补贴”,导致服务内容与游戏规则随之改变,巨头们重金入场后,小规模企业举步维艰。目前,社区团购已经有阿里、美团、京东、拼多多等互联网巨头重金入场,这让中小规模的团购企业生存境况变得异常艰难,老三同程生活同样也难于幸免!


面对市场众多的竞争对手,没有自己的核心竞争力,这样的企业基本上迟早会死。


三是缺乏做大事的胸怀


2020年是社区团购大战之年,滴滴、美团、拼多多先后入局。在资本的拥护下,以互联网巨头为首的玩家后来居上,巨头们依靠巨额补贴抢走了大部分用户和订单量。据媒体报道,过去一个季度,同程生活单量已大幅下滑,相比高峰期跌去60%以上。去年11月,美团和京东都来谈过收购,但是当时老板心气高,价格没谈妥。这样,企业就失去了一个生存发展的机会。


当企业面临困境时,企业家要有大胸怀,一切要以企业活下去为最高宗旨!只求曾经拥有,不求永远相伴。


疫情中或者疫情过后,企业该怎样活下去?朱耿洲博士支招:


第1招 明确的发展规划


企业发展规划实际就是企业未来的发展方向。没有方向,再快,有时都达不到我们的目标。所以,任何一个企业应该先想清楚未来3~5年、乃至十几年,企业应该朝哪个方向发展,做好企业短期、中期、长期的规划。这个就叫方向生,正确的方向给我们指明生路。


第2招 提高服务效率、创造更高的附加值。


市场就是快鱼吃慢鱼。有市场有客户,不等于我们在市场中就能够活下来。企业要想办法比其它企业服务得更好、服务效率更高。服务质量与效率给企业带来生机,带来发展的空间和机会。社区团购一般以食品蔬菜类为主,家用日用品兼之。所以,食品蔬菜类,就应在保鲜、及时、快速送达方面,让客户享受到比一般超市、菜场更多更好更快的服务,给产品以附加值,由此增加客户忠诚度、美誉度,进而产生重复消费,那么社区团购就产生了它的积极意义与作用,生存空间就大大增强。


经营企业一个很重要的理念就是:时时刻刻都要想着为客户创造更高的附加值。如果这方面能够找到突破口,企业自然有生存空间。


第3招 抓住新机遇,借助互联网、大数据帮助企业升级。


做社区团购,可以算是抓住了新机遇,但还应借助智能化、大数据来帮助企业升级。除管理升级、技术升级外,产品也要升级,客户的需求也要升级。只有牢牢抓住升级的机会,企业才有可能上升到一个更高端的生存空间。像线上医疗、线上教育、线上办公、移动电子商务、医疗健康的制造行业,就是抓住了市场新机遇,企业得以快速成长。


第4招 专业专注,建立核心竞争力与竞争优势。


未来的企业发展,基本上是行业越来越细分,企业越来越小,越来越专业,越来越精细化。因为专业,哪怕企业再小,都永远有你的一席之地。所以企业未来的竞争就是要走专业化,而不是做万金油。专业专注决定企业的影响力。


社区团购同样也要体现专注、专一,要有自身的核心竞争力,有比较优势,通过这个目标来强化企业未来的生存空间。具体而言,社区团购可以根据各地域的消费习惯、时令节气,以及采购、储存、配送的便利等,做到专业化、分工合作,建立自己的核心竞争力与竞争优势。


打造核心竞争力和竞争优势,是所有企业的一个目标。通过这个来强化企业未来的生存空间,使企业能够屹立不倒。


第5招 轻装前进,持续创新。


轻,就是只做自己最优势、最专长的。把大量的生产、对资本要求比较高的物品,把本身不专业、不擅长的业务外包出去,只做自身有核心竞争力的业务。


比如苹果自己并不直接生产手机,耐克也不直接生产鞋子,他们都只做产品的设计、营销、品牌的运营。这种轻,可以让企业活得更好。


轻和重是相对的。企业一定要重人才,轻资产;重企业的人才、技术等核心的无形资产。轻装上阵给企业带来了新的生机和发展。


社区团购让大家足不出户就可以买到自己所需要的物品,改变了大众平时去菜场、超市购买的习惯,也让那些不方便出门、没时间逛菜场超市的人群享受便利,因此受到大众欢迎。但是,昂贵的交通运输成本、人力成本、同行低价倾销的压力,让社区团购的生存面临重大的压力。


所以,做社区团购,不妨采用轻资产制运营,即包括产品采购、存储、复选、运输、配送各个环节,都可以外包,自己做好市场引导、过程监控、质量把控、服务跟踪、品牌宣传等内容,减少过重的人力资本与货币资本的直接投入,并不断进行创新,包括产品创新、观念创新、营销模式的创新。唯有创新才能给企业带来新的生命力。


第6招 做好融资规划,提高融资能力。


任何企业都要有融资战略规划,以确保企业的现金流。一般来说,企业要发展,不同的阶段可以引进不同的资本。比如创业初期,可以引进VC /PE,如同程生活,就引进真格基金;成长期,通过通过银行贷款、融资租赁、担保、小贷等渠道解决资金;成熟期,通过新三板、IPO、发债等资本市场融资。所以,企业家掌握并懂得制定融资战略规划,就可以确保企业每一个关键的环节都有足够的血液输送进来,不会导致现金断流。企业现金流不断,才可以确保企业长命百岁。


企业要选择好生存之路,活得更好,就需要企业家拥有融资策划与资本运作的智慧,掌握相关的技能,才能化危为机,才能保证健康发展。


融资兴、企业兴。