（朱耿洲博士企业“专家门诊”）

高新技术企业应打好“专业”牌、走好“融资”路！

--- 朱耿洲博士企业“专家门诊”现场咨询实录

   透视经营心脏，把脉融资血压、化解思络栓塞、造就强健体魄。

   7月15日，由著名融资实战策划专家朱耿洲博士亲自座诊的又一例“专家门诊”，在中国资本策划研究院广州资质认证中心会议室成功开诊。

   来自高新科技型企业广州Y公司（化名）急切就该公司近期购地拟建厂房的融资短缺、管理、销售问题及公司总体规划等问题，请求把脉、探求良方。

   朱博士从财务状况、资产结构、公司战略、上市规划、技术品牌、人才储备、管理机制、营销策略、厂房筹建及融资技术等十个方面进行了全面诊断，找出了存在的风险与病灶，给出了清晰的解决思路，开出了弥足珍贵的良方。

   “朱博士3个小时的指点，可能减少Y公司3年甚至10年的摸索风险，也使公司提高3倍甚至10倍的发展速度”，Y公司如获至宝地说：“企业专家门诊，值”！

   Y公司是一家高新科技型企业，拥有一项M专利技术（化名），产品高效低能耗、低碳、技术创新；主要是工业用，主打医院、学校、高档别墅、宾馆、写字楼等场所，目前产品主要销往国外。公司.总资产约2900万元，.固定资产1450万元（2人专利技术入股1900万元，直接管理公司，一人现金入股1000万元不参与管理）；公司无负债；公司去年营业收入3100万元（国内950万元，国外2150万元，每1000元补贴750元）；净利润450-650万元。

   Y公司主要咨询内容：

   1、公司整体上存在的问题？具体在哪些方面？如何改进？

   2、公司拟作上市规划，提升形象，准备建厂房，现在已付约25%土地购置款。共需资金1500---4000万元，缺口最少1000万。如何融资？

   3、公司购置几十亩土地建设厂房的策略？

   4、产品销售策略？

   5、公司上市前应做哪些工作？

   针对Y公司基本情况的介绍及咨询的问题，朱博士首先给予了专业的诊断，指出了各种问题，诸如资本金和债务资金的结构不合理、营运风险较大、举债融资风险较大、购置土地和建设厂房的决策缺乏战略指导、没有形成与锁定优秀的科研团队、管理团队和销售团队、技术入股者不适合管理工作、没有形成技术壁垒的思路、没有充分发挥技术优势，等等。

   朱博士随后一一给出了解决方案，特别就如何改善企业资产结构、现有资金使用技巧、融资方法、融资租赁方式的运用、高科技企业如何实行“轻资产、低负债”、公司比较优势的运用、M技术升级与壁垒设置、品牌运作、销售剥离外包、职业经理人制度的引入、期权激励机制的建立以及如何全盘引入专业战略顾问、为日后融资和IPO打好基础等指导意见作了详细说明（详细门诊顾问内容略）。

   在长达3小时时间里，朱博士带领Y公司飞跃了企业管理的不同时空。Y公司表示朱博士真正解开了一直困绕他们企业很久的难题，让他们企业真正懂得高新企业应如何建立以专业技术为主的核心竞争力，如何打造融资系统工程，更重要的是如何制定企业战略发展规划，顺利走上IPO之路！

   附：企业“专家门诊”简介

   随着中国资本策划研究院倡导并发起的“‘融资策划36计’知识体系全国大巡讲”活动的进行，全国各地企业家积极参与学习，好评如潮。企业家们对企业融资有了新的认识，对当代企业经营管理、发展模式、赢利模式有了新的感悟，也急需寻求到企业融资和企业发展的成功方法、对自己的企业问题有个性化的解决方案。为此，“‘融资策划36计’知识体系”创始人、知识版权拥有人、主讲专家中国资本策划研究院院长朱耿洲博士，开全国之先河，首创了以“提高企业融资策划与资本运作能力、提升当代企业核心竞争力”为宗旨的企业“专家门诊”专项咨询服务。开诊以来，已得到全国各地企业的热烈响应，预约者络绎不绝。

   企业“专家门诊”服务，就象医生接待病员一样，专家采取与企业家进行面以面现场咨询服务的形式，多角度深层次地剖析企业存在的共性和个性问题——包括并不限于企业融资问题、发展战略、公司治理、企业法律事务、企业其他综合性的经营问题等，通过分析病因，理顺思路，再对症下药，给出解决方案，为企业家走出当前困境、指明了生存和发展的正确方向。

   企业“专家门诊”的首席顾问师朱耿洲博士，运用其在融资、财税、管理、法律等方面深厚的理论功底和丰富的实战经验，责无旁贷地肩负起为中国广大中小企业服务的重任，也开创了中国融资策划咨询业的先河。

   透视经营心脏，把脉融资血压、化解思络栓塞、造就强健体魄。企业“专家门诊”将让企业家与专家的直接互动，从理性和感性上对咨询的问题进行了深入浅出的领悟与学习，得到最专业的专家建议，通过顾问团队的工作，得到最尊贵的服务。

   企业“专家门诊”——企业起航的风向标！