编者按：2010年4月27日，我国著名融资实战策划专家、首届全球金融类10强华人讲师朱耿洲博士在东莞出席“中小企业投融资高峰论坛”，进行了主题演讲，反响强烈，受到方面高度好评，下文摘自《东莞日报》的报道。

                   中小企业融资专家东莞论道

         融资策划最重要

   本报讯(记者彭争武)“把自己的钱，从别人的口袋里拿出来!”做到这一点，就是融资。昨日，中小企业融资实战策划第一人”朱耿洲作客东莞，出席“中小企业投融资高峰论坛”，与莞企税务经理人一同探讨了企业最佳融资方式，分享了他的“融资策划36计”。

    融资最需要策划
    昨天，在东莞市洪祥财税服务公司主办的“中小企业投融资高峰论坛”上，朱耿洲开场就说，他很关注东莞。
   关注东莞是因有它的转型升级。朱耿洲认为，东莞企业转型升级，必须明白这需要资本、资金。对企业来说，这就需要融资。企业只有在不断解决融资问题，才会不断自我发展。
    融资是每个企业发展中永恒的主题，是企业的造血功能。如此重要的主题，朱耿洲认为，融资也需要策划，它是一种集各种专业技术于一体的系统工程。企业对融资不可操之过急。融资策划是重中之重。
   据介绍，目前我国中小企业约4200万户，占企业总量99％以上，83％以上中小企业的融资贷款需求没有得到满足。中小企业平均寿命仅2．9年。倒闭原因85％以上因融资难；金融危机中企业倒闭，85％以上也是由于资金链断裂、融资难。

    内部管理也是融资
    至于融资，朱耿洲说，首先是内部融资，跟管理要资金。
    现在的企业，大多数把自己的资金放在别人的口袋里。朱耿洲举例，一个一亿元的企业，都有应收账款的问题。一般来说，亿元企业，就有600万元以上的账款收不回来。收不回这些，销售量做得越大，就死得更快。因此，首要实施全面控制应收账款的管理，解决这些向题；就为企业融到了资金。

    如何管理应收账款，朱耿洲提出十二步走的思路。做到提醒-一了解问题---催账一诉诸法庭。他说前十一步是礼。最后一步才是“兵”。应收账款收不回来。问题不在客户，责任在于企业管理不当。收回应收账款，等于把自己的钱，从别人的口袋掏来。

    现场传经：
    融资先盘活自我存量
    如一家电器公司，除信贷外，长期投资需要6000万元，短期流动资金3500万元。
    盘活自我存量，也是企业融资的必要手段。朱秋洲认为，该企业要把不合理的需求砍掉。如厂房不够，公司想建厂房，因为地皮便宜，有优惠。但是，建厂房则增加了固定资产，而减少了流动资产。那么，不要为了小优惠，而增加太的固定资产，应将自建厂房改为租。然后减少库存，减少面子工程的建筑，把有限的资金用在有用的刀口上。

（本文摘自《东莞日报》AⅠ22商务版）