编者按/ 日前关门的品聚网，是寒冬下电商行业的一个典型代表。被资本推高的电商企业，在后续投资不到位的情况下，不得不重新调整策略。虽然寒冬论不是针对业务，是针对投资而言，但习惯了在温室中生长的电商企业，最终还是需要回到自然界生存。为此，本期创业圈聚焦了中小垂直电商企业的掌门人和专家，共同来探寻电商过冬的策略与路径。
优雅100 CEO
陈腾华
初刻网CEO
许晓辉
哇噻网CEO
赵径文
创可贴
高街网CEO 李云
派代网分析师 李成东
电子商务行业正在经历一场淘汰赛。
不得不承认，资本的追逐缩短了这场较量的时间。尽管整个电子商务行业还在快速增长，但是马太效应已经显现，强者愈强，弱者愈弱。近期，品聚网的关闭就在说明：没有资本支持之下的电商企业，开始回归自然。而一旦离开资本的温室，一些体弱的电商就开始明显不适，力图通过裁员、减薪，来实现瘦身御寒。
整个电子商务行业之所以陷入目前尴尬的境地：业务增长停滞，持续亏损，主要还在于投资人和企业主对于电子商务认识出现偏差，脱离了商业的本质。
经济学家米尔顿-弗里德曼认为，商业的本质就是盈利。在概念炒作、资本推动之下，许多类电子商务一样的轻模式，根本无法让企业持续盈利。高额的推广费用、不断上涨的快递物流和人员成本，都使得电商企业越来越重，比如自建物流队伍、购地建仓库等等。而当这些不利因素叠加在一起的时候，企业要想减负，就必须见招拆招了。
对于电商企业的掌舵人来说，最重要的还是调整认识，盈利的商业才是健康的商业！有营销人士认为，沃尔玛盈利的秘诀不是赚取产品的差价，而是大大提升商品的流转率。这值得电商学习。
对于垂直类电商来说，像凡客一样拥有自主品牌并兼顾平台模式的企业，回归商业本质有两点可以强化，一是自主品牌的产品要回归品牌商的思维上来，通过走量来获取利润。二是针对平台的定位，回归渠道商零售商的角色，提高商品的流转率。平台其实就是渠道，是接触消费者的窗口，因此最为重要的是做好消费者沟通和服务，让他们对于这个平台产生依赖。
事实上，如果简单地拿零售商或者渠道商的标准来衡量当下的垂直电商企业，它们差距还很大，需要做的功课还有很多。俗话说，行成于思。寒冬中的电商企业只有抛弃互联网企业的打法，放弃资本运作的幻想，拥有回归实业的心态，踏踏实实做好自我完善，方能成为产业的“剩”者。
